本報(bào)記者 王天寧 祝葉 通訊員 顏永健 趙增翼
今年初以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，給山鋼地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)了很大壓力。作為今年山鋼集團(tuán)“四大戰(zhàn)役”之一，“深度挖掘地產(chǎn)”受到集團(tuán)內(nèi)部的重視。在集團(tuán)半年工作會(huì)議上，山鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張寶才對(duì)山鋼地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展提出：“既要對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、借鑒同行，又要有自己獨(dú)具特色的想法和做法，在擁擠的賽道上殺出一條路，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”
為打好“深度挖掘地產(chǎn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，山鋼地產(chǎn)在機(jī)制改革上尋求突破，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力；在盤活存量、培養(yǎng)增量上做文章，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
改革機(jī)制先行 激活新動(dòng)力
“當(dāng)初，競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理就是想跳出‘舒適圈’，挑戰(zhàn)自己、提升能力。”剛剛競(jìng)聘上崗的山鋼地產(chǎn)信萊物業(yè)公司水清新居項(xiàng)目經(jīng)理吳斌說(shuō)。
為貫徹落實(shí)山鋼集團(tuán)決策部署，堅(jiān)決打贏“深度挖掘地產(chǎn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，山鋼地產(chǎn)率先在信萊物業(yè)公司的水清新居、凱旋新城東區(qū)、憑海臨風(fēng)南區(qū)及北區(qū)4個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)理選聘公告，鼓勵(lì)員工“揭榜掛帥”。
新機(jī)制帶來(lái)新變化。該公司新上崗的項(xiàng)目經(jīng)理深入一線，調(diào)研業(yè)主需求、分析服務(wù)流程、組織交流會(huì)議、探討工作方案。僅用1個(gè)月時(shí)間，上述4個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目就實(shí)現(xiàn)了全口徑資金收入、歷史欠費(fèi)清理，物業(yè)費(fèi)收繳率環(huán)比顯著提高。“讓有為者有位，為能干事、想干事、干成事的人才搭建成長(zhǎng)的舞臺(tái)。”山鋼地產(chǎn)黨委委員，信萊物業(yè)公司黨支部書(shū)記、經(jīng)理夏雷表示。
“‘一人一表’考核，讓我們都清楚目標(biāo)是什么。”“這種考核能幫助我們識(shí)別能力短板，提升個(gè)人能力。”自山鋼地產(chǎn)推行“一人一表”月度薪酬考核管理以來(lái)，“以業(yè)績(jī)論英雄、憑貢獻(xiàn)定收入”的觀念已深入人心，“比學(xué)趕超”的氛圍愈加濃厚。
如今，該公司從中層干部到管理人員，每個(gè)人都有一份屬于自己的“一人一表”，其中既包括個(gè)人績(jī)效指標(biāo)，又有過(guò)程管理指標(biāo)和專業(yè)指標(biāo)。“一人一表”的科學(xué)化、人性化、定制化的考核內(nèi)容讓該公司員工干好干壞不一樣，給公司改革發(fā)展注入了新動(dòng)能、釋放了新活力。
山鋼地產(chǎn)逐步探索在更大范圍、分層分類落實(shí)管理人員責(zé)任，以簽訂個(gè)人績(jī)效合約的形式，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目公司、項(xiàng)目部管理人員契約化全覆蓋。截至10月底，山鋼地產(chǎn)累計(jì)考核中層管理人員755人次，月度薪酬累計(jì)扣減39.27萬(wàn)元，進(jìn)一步激發(fā)了中層管理人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性。
管理模式創(chuàng)新 塑造新優(yōu)勢(shì)
“尋找外部業(yè)務(wù)真是難上加難，但是為了企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’。”談及山鋼地產(chǎn)首個(gè)工程管理咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)落地的經(jīng)過(guò)，青島信萊置業(yè)公司職工李響的臉上露出了笑容。
今年5月份，山鋼地產(chǎn)憑借周到的專業(yè)服務(wù)和良好的品牌知名度，成功接下為山東青島李滄區(qū)虎山路街道商業(yè)項(xiàng)目工程提供管理咨詢服務(wù)的業(yè)務(wù)，打響了該公司勇闖外部市場(chǎng)的第一槍。
這是山鋼地產(chǎn)深挖非房業(yè)務(wù)潛力，加快培養(yǎng)增量的一個(gè)縮影。今年初以來(lái)，山鋼地產(chǎn)堅(jiān)持“新型城市服務(wù)+產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，推動(dòng)內(nèi)部資源整合與外部市場(chǎng)拓展共同發(fā)力，進(jìn)一步提高資源利用效率。
“青島海洋人才創(chuàng)新園是依托山鋼東部新天地項(xiàng)目建設(shè)的標(biāo)桿性產(chǎn)業(yè)園區(qū)，讓我們感受到了國(guó)企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”入駐青島東部天地的中創(chuàng)企信（山東）園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理有限公司的負(fù)責(zé)人徐風(fēng)敏說(shuō)。
青島海洋人才創(chuàng)新園順利入駐山鋼地產(chǎn)東部新天地，離不開(kāi)山鋼地產(chǎn)扎實(shí)的招商工作和細(xì)致的園區(qū)管理。“從載體建設(shè)、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)配套等方面為園區(qū)運(yùn)營(yíng)提供了‘一站式管家’支持保障。”山鋼地產(chǎn)青島信萊置業(yè)公司經(jīng)理潘嵩表示。
“悅和花街”是山鋼地產(chǎn)在商業(yè)板塊發(fā)力的重要成果，通過(guò)引進(jìn)知名商戶、打造特色商業(yè)街區(qū)等措施，成功實(shí)現(xiàn)了片區(qū)商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，成為區(qū)域商業(yè)新地標(biāo)。開(kāi)業(yè)至今，該園區(qū)的招商率仍保持在100%，而且項(xiàng)目10月份運(yùn)營(yíng)總銷售額突破1000萬(wàn)元，同比提升46.36%，客流量突破30萬(wàn)人。自去年9月份開(kāi)業(yè)至今，該項(xiàng)目累計(jì)總銷售額達(dá)1.1億元，總客流達(dá)310萬(wàn)人。
借助“悅和花街”項(xiàng)目物業(yè)商業(yè)一體化運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，山鋼地產(chǎn)黃島分公司與青島市古鎮(zhèn)口及青島軍民融合發(fā)展集團(tuán)有限公司正式簽署了招商代理合同，實(shí)現(xiàn)了外拓招商代理項(xiàng)目的重大突破。
從精準(zhǔn)策劃商業(yè)定位到快速招租一體化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)收益穩(wěn)步提升，再到大力培育招商管理外拓項(xiàng)目、酒店公寓、商超零售三大板塊，山鋼地產(chǎn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力快速提升，商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和綜合效益實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。
青島東部新天地商業(yè)、濟(jì)南錦繡里、上海浦江山鋼和潤(rùn)旭輝里等一個(gè)個(gè)特色商業(yè)項(xiàng)目佳績(jī)頻傳，逐漸成為消費(fèi)者和商戶認(rèn)可的片區(qū)商業(yè)地標(biāo)。截至目前，山鋼地產(chǎn)2024年商業(yè)項(xiàng)目租金收入累計(jì)達(dá)到5629.99萬(wàn)元，同比提升22%。
業(yè)務(wù)多元協(xié)同 實(shí)現(xiàn)新拓展
“終于有餐廳了，不用出園區(qū)就能享受美味，太便利了。”前來(lái)青島東部新天地就餐的一位顧客表示。9月26日，山鋼地產(chǎn)首個(gè)餐飲項(xiàng)目“悅來(lái)餐廳”在青島嶗山區(qū)東部新天地順利開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了山鋼地產(chǎn)進(jìn)軍餐飲業(yè)的新突破。在“悅來(lái)餐廳”開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，就餐人數(shù)達(dá)200余人，不僅為周邊居民提供了便捷的餐飲服務(wù)，還提高了信萊物業(yè)公司的盈利能力。
今年初以來(lái)，信萊物業(yè)公司不斷完善物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，強(qiáng)化算賬經(jīng)營(yíng)，內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)，相繼中標(biāo)青州集美嘉悅項(xiàng)目、臨沂和雅東方項(xiàng)目、溫州禾宇嘉園、溫州云泰錦園等4個(gè)外部項(xiàng)目，中標(biāo)面積約為70萬(wàn)平方米，合同規(guī)模每年新增約605萬(wàn)元，提高了市場(chǎng)占有率，取得了物管項(xiàng)目外部市場(chǎng)拓展階段性成果。
在內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面，山鋼地產(chǎn)積極對(duì)接山鋼集團(tuán)相關(guān)部門。今年1月份，信萊物業(yè)公司與日照公司簽訂園區(qū)后勤服務(wù)合同，承接34.1萬(wàn)平方米綠化養(yǎng)護(hù)面積，同時(shí)涵蓋職工浴室、洗衣房的日常管理，一流的服務(wù)得到了客戶贊揚(yáng)。
自接管以來(lái)，該公司物業(yè)服務(wù)工作人員用心用情服務(wù)，動(dòng)手維修設(shè)備、重新裝飾浴室，以精益求精的職業(yè)素養(yǎng)，在讓日照公司一線職工享受“家”的服務(wù)同時(shí)，也為日照公司節(jié)約成本約40萬(wàn)元。
“山鋼集團(tuán)將‘深度挖掘地產(chǎn)’納入四大戰(zhàn)役之中，堅(jiān)定了山鋼地產(chǎn)發(fā)展的信心。山鋼地產(chǎn)將自上而下、由內(nèi)而外地解放思想，緊緊圍繞‘盤活存量、培養(yǎng)增量、減虧增盈、管理創(chuàng)效、改革創(chuàng)新、合規(guī)經(jīng)營(yíng)’的目標(biāo)，把握市場(chǎng)脈搏，搶占發(fā)展先機(jī)，堅(jiān)決打好‘深度挖掘地產(chǎn)’攻堅(jiān)戰(zhàn)。”山鋼地產(chǎn)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王文學(xué)表示。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年12月04日 03版三版）
