本報通訊員 郭領(lǐng)菊 王飛
今年初以來，河鋼銷售公司黨委充分發(fā)揮黨建融入中心、助推發(fā)展、提升業(yè)績的優(yōu)勢，以“對標一流再破冰，效率效益雙提升”主題先鋒賽為抓手，帶領(lǐng)廣大黨員職工奮戰(zhàn)在市場營銷特別是重點工程直供服務(wù)的第一線，積極發(fā)揮先鋒模范作用，帶頭對標提升、攻堅克難，增強重點工程的綜合競爭力。截至目前，河鋼銷售公司黨委跟蹤走訪重點區(qū)域的重點工程219項、集團口徑開發(fā)合作17項；在供重點工程項目102項，供鋼21.05萬噸；業(yè)務(wù)創(chuàng)效完成6841.05萬元。
精研客戶需求
實現(xiàn)供貨品種和合作領(lǐng)域新突破
“這次與客戶在供貨品種和合作領(lǐng)域上的‘破冰’，進一步擴大了河鋼的影響力，極大地鼓舞了大家的士氣！”5月6日，河鋼銷售北京分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬寧激動地分享了項目團隊的最新進展。
在承建國家重點工程、北京城市副中心一期某項目過程中，河鋼就憑借“一對一”直供模式贏得了客戶的高度認可。項目二期工程開工后，河鋼再次憑借實力成為客戶最優(yōu)選——雙方在某核心地塊項目上再次合作，簽訂鋼筋采購合同，產(chǎn)品總量達1.7萬噸。
在現(xiàn)場服務(wù)中，馬寧團隊發(fā)現(xiàn)：副中心二期工程6個標段大多采用地下鋼筋混凝土、地上鋼結(jié)構(gòu)支撐的結(jié)構(gòu)。當工程到達正負零施工節(jié)點時，鋼筋需求量會銳減。
項目團隊協(xié)調(diào)現(xiàn)場服務(wù)人員和后方支撐保障團隊共同研究后發(fā)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)用鋼主要集中在厚度為6毫米~100毫米的低合金中板，河鋼完全能滿足客戶需求！首先要攻克的難題，是打破施工方原有的直接向鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)定制成品的采購方式。
于是，項目團隊主動出擊，最大化發(fā)揮河鋼的資源保障優(yōu)勢和效益優(yōu)勢，針對客戶在代加工和原材料損耗把控等方面的顧慮，制訂了最優(yōu)材料供應及使用優(yōu)化方案，并為客戶提供專人駐點服務(wù)，堅定了客戶合作的信心。同時，該團隊還協(xié)同產(chǎn)線共同克服多規(guī)格、小批量訂單帶來的排產(chǎn)壓力。在前期建材保供的基礎(chǔ)上，項目團隊與客戶達成1.2萬噸中厚板合作意向，在供貨品種和合作領(lǐng)域上實現(xiàn)“破冰”的新突破。
“當前已完成首批270多個規(guī)格、4180噸產(chǎn)品訂單的簽訂和收款，樹立了河鋼品牌，實現(xiàn)了和客戶合作共贏。”馬寧開心地說。
黨員帶頭，爭創(chuàng)佳績，河鋼銷售開展的多個重點工程合作實現(xiàn)了業(yè)務(wù)“破冰”和提量增效。“五一”前夕，共產(chǎn)黨員、河鋼銷售武漢分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張志鋼分享了他們黨員牽頭組成的聯(lián)合保供“小微團隊”成功將河鋼邯鋼橋梁中板產(chǎn)品Q355D直供武橋重工蘭州機場項目的消息。據(jù)他介紹，團隊黨員帶頭做好合同組織、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、貨物發(fā)運等各個環(huán)節(jié)的工作，憑借“一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了武橋重工的認可，推動了雙方合作共贏。“該項目共需包括高端材質(zhì)在內(nèi)的鋼板4萬噸，目前已完成項目供貨1499噸，我們正在繼續(xù)跟蹤，推動該工程后續(xù)上量、增效。”張志鋼說。
持續(xù)優(yōu)化服務(wù)
推動業(yè)務(wù)增量和創(chuàng)效提升
“我們通過優(yōu)化服務(wù)，解決了客戶結(jié)算難題，客戶提出要和河鋼加強合作，第二季度直供量再翻倍！”4月30日，河鋼銷售型帶公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳智軒表示。
河鋼銷售公司黨委開展“對標一流再破冰，效率效益雙提升”主題先鋒賽以來，黨員帶頭承擔指標，借助黨員占大多數(shù)的黨員“小微團隊”，在提升營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)效的第一線示范引領(lǐng)。
青年黨員陳智軒所在的團隊黨員占比就超過了60%。據(jù)他介紹，白鶴灘水電站作為目前世界在建規(guī)模最大的水電站，對我國碳達峰、碳中和目標的實現(xiàn)具有重要意義。瞄準該工程，陳智軒任客戶經(jīng)理、黨員為主的特高壓團隊迅速成立，借助EVI（供應商先期介入）模式直接與客戶對接。
在項目一再延期的情況下，該團隊沒有被動等待，而是拓展支線合作，先后成功開發(fā)20余項支線輸電工程，積攢下河鋼產(chǎn)品營銷好口碑。又在項目核準通過但是集團相關(guān)產(chǎn)線即將停產(chǎn)的情況下，與客戶反復溝通并達成提前采購的共識——利用產(chǎn)線停產(chǎn)前約一個月時間，完成2600多噸高端電力角鋼直供任務(wù)！
今年初，河北疫情再次突發(fā)，為合作帶來更多挑戰(zhàn)。
“客戶付全款的條件是其指定的駐廠監(jiān)造確認生產(chǎn)完畢，但疫情造成各方在多地隔離辦公……”陳智軒介紹說。關(guān)鍵時刻，特高壓團隊借助現(xiàn)場照片和視頻，向客戶展示已經(jīng)在指定剁位擺放整齊的河鋼角鋼產(chǎn)品，并提供訂單明細等詳細資料，助客戶“云監(jiān)造”“云確認”。他們還加強與財務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)，提供增值稅開票軟件，生成正式發(fā)票導出表，客戶可通過在線發(fā)票勾選、打印，保證了工程項目結(jié)算進度。這一舉措大大緩解了疫情給客戶帶來的財務(wù)壓力，合作的黏度進一步增強。截至目前，該團隊已向白鶴灘工程直供高端電力角鋼9000余噸。
廣大黨員精耕細作，優(yōu)化服務(wù)，發(fā)揮在重點工程直供服務(wù)上引領(lǐng)行業(yè)的“河鋼模式”，努力讓合作過的客戶都成為“回頭客”。5月2日，河鋼銷售雄安分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳偉分享了他們“五一”假期在雄安重點工程工地保供的工作業(yè)績——為雄安容西安置區(qū)某項目提供現(xiàn)場核驗等直供服務(wù)，當日共核驗入場產(chǎn)品1100余噸。以共產(chǎn)黨員陳偉、王國保、李睿等任骨干的現(xiàn)場服務(wù)團隊，通過更好的現(xiàn)場服務(wù)，提升了河鋼重點工程品牌形象，正在更多的雄安重點工程中延續(xù)著新的合作。
《中國冶金報》（2021年5月13日 04版四版）
