本報(bào)訊 9月份，河南鋼鐵安陽基地營銷中心全月產(chǎn)銷率高達(dá)100.68%，船板訂單量創(chuàng)下15年來單月新高。成績的背后，是安陽基地營銷中心將黨建工作勢能轉(zhuǎn)化為市場攻堅(jiān)動(dòng)能，以奮斗作答應(yīng)對市場波動(dòng)的生動(dòng)實(shí)踐。
以奮斗精神為刃。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，安陽基地營銷中心黨總支引導(dǎo)全體干部職工將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“穩(wěn)產(chǎn)銷、保效益”的核心任務(wù)上來。安陽基地營銷中心干部職工主動(dòng)出擊，將辦公場所前移至市場最前沿。今年國慶假期前，該中心營銷團(tuán)隊(duì)組建多支駐點(diǎn)攻堅(jiān)小組，深入山東濟(jì)南、湖北武漢等核心市場，與客戶面對面溝通，動(dòng)態(tài)跟蹤其生產(chǎn)計(jì)劃與原料需求。這種“釘釘子”的精神，助力該團(tuán)隊(duì)成功鎖定逾3萬噸鋼材的高價(jià)值訂單，并促成客戶提前支付預(yù)付款，為基地的資金流和國慶假期后的穩(wěn)定生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。
以國企擔(dān)當(dāng)為魂。在鞏固月銷量的同時(shí)，安陽基地營銷中心的干部職工瞄準(zhǔn)高技術(shù)、高附加值的“塔尖”產(chǎn)品，在服務(wù)國家戰(zhàn)略和重大工程中彰顯河南鋼鐵品牌價(jià)值。9月份，該營銷中心的船板訂單一舉突破3.2萬噸，不僅創(chuàng)下2010年以來的月度新高，還成功中標(biāo)中船海西重工海上平臺(tái)等標(biāo)志性項(xiàng)目，在船舶領(lǐng)域影響力得到提升。同時(shí)，該中心的產(chǎn)品成功應(yīng)用于滇中引水工程，并承接江蘇某集團(tuán)光伏支架訂單2.8萬噸，在國家重點(diǎn)工程領(lǐng)域中屢獲突破。此外，該中心新研發(fā)的低屈服強(qiáng)度建筑用鋼板LY100實(shí)現(xiàn)批量供貨，售價(jià)超萬元每噸；700兆帕級(jí)以上高強(qiáng)鋼在汽車鋼總銷量中占比達(dá)67%。
以系統(tǒng)觀念為綱。安陽基地營銷中心將黨建的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高效的管理優(yōu)勢，大力推行“老客戶深耕+新客戶突破”并舉的策略。通過駐點(diǎn)服務(wù)等創(chuàng)新模式，該中心不僅增強(qiáng)了與傳統(tǒng)行業(yè)老客戶的合作黏性，推動(dòng)其采購份額平均增長12%，還成功開拓了來自新能源裝備制造領(lǐng)域的3家新客戶，填補(bǔ)了高附加值產(chǎn)品的市場空白。更為重要的是，該中心的營銷結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了從依賴中間商向高穩(wěn)定性直供模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，直供比例同比提高4.1個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)銷研環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)動(dòng)還放大了市場價(jià)值，該中心僅現(xiàn)貨銷售一項(xiàng)便實(shí)現(xiàn)加價(jià)創(chuàng)效80萬元，形成了“客戶服務(wù)—訂單獲取—效益轉(zhuǎn)化”的高效閉環(huán)。
面對復(fù)雜多變的市場形勢，安陽基地營銷中心將繼續(xù)以黨建為引領(lǐng)，依托前期訂單突破形成的品牌效應(yīng)，在船板、高端建材等優(yōu)勢領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，力爭第4季度產(chǎn)銷兩旺；堅(jiān)定推進(jìn)特鋼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和更高質(zhì)量的客戶服務(wù)，在高端鋼材市場的激烈競爭中贏得更大主動(dòng)權(quán)。 （王述杰）
《中國冶金報(bào)》（2025年10月22日 04版四版）
