本報訊 今年初以來，安陽鋼鐵營銷中心聚焦“一個中心”、緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)增效益”工作主線，主要銷售指標(biāo)均較好地完成股份公司目標(biāo)任務(wù)。2024年1月—8月份，該中心銷售鋼材452.5萬噸，其中重點(diǎn)品種銷售量達(dá)270.8萬噸，同比增長6.6%。
拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)全力出擊。該營銷中心調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，大幅提升高附加值品種、重點(diǎn)品種、效益品種等產(chǎn)品訂單占比，強(qiáng)力支撐效益。該營銷中心銷售人員深入一線拜訪設(shè)計(jì)院所、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，開展重點(diǎn)項(xiàng)目對接工作，跟進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過對重點(diǎn)大客戶實(shí)施檔案化管理，安排專人對接，及時跟進(jìn)和掌握項(xiàng)目信息，協(xié)助和配合用戶參與項(xiàng)目跟蹤、工程投標(biāo)和技術(shù)質(zhì)量服務(wù)工作。1月—8月份，該營銷中心管線、耐候鋼產(chǎn)品室品種鋼發(fā)貨量為26.16萬噸，較2023年同期增長15.61萬噸；光伏支架用鋼系列(GF400、GF500、GF600)共計(jì)發(fā)貨19.6萬噸，同比增加9.5萬噸；耐酸耐候管線用鋼共發(fā)貨3.2萬噸，其中承接鄭州熱力管線項(xiàng)目6200噸、外貿(mào)出口管線訂單1400噸；耐酸鋼發(fā)貨量為9600余噸。1月—8月份，該營銷中心橋梁產(chǎn)品室共計(jì)發(fā)貨9.4萬噸，其中橋梁2.5萬噸，占比27.5%；重點(diǎn)關(guān)注高速公路、市政工程、城市立交及環(huán)線等重大工程項(xiàng)目，承接橋梁項(xiàng)目6個、風(fēng)電項(xiàng)目5個。
細(xì)分客戶，多點(diǎn)發(fā)力。該營銷中心立足現(xiàn)有客戶群，細(xì)分用戶，針對不同類型的客戶實(shí)施差異化營銷。同時，其根據(jù)戰(zhàn)略直供用戶與普通直供用戶的不同需求開展不同類型的營銷服務(wù)，避免同質(zhì)化競爭，促進(jìn)中高端產(chǎn)品發(fā)展。家電用鋼除供給格力、美的、海爾等國內(nèi)一線品牌外，還間接進(jìn)入了禾盛新材、揚(yáng)子新材等頭部企業(yè)，以及京東方、海信、奧克斯等家電配套廠，高鋅層鍍鋅產(chǎn)品供到了畜牧行業(yè)龍頭企業(yè)——牧原股份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安陽鋼鐵前8個月銷售14.56萬噸家電產(chǎn)品，與2023年同期相比增加3萬余噸，同比增幅為30%。其中，向美的銷售7.89萬噸，同比增加3.76萬噸，同比增幅為120.4%；向格力銷售3.74萬噸，同比增加1.3萬噸，同比增幅為60.71%。
通力協(xié)作，多創(chuàng)效益。該營銷中心充分發(fā)揮“鋼后一體化”優(yōu)勢，注重開發(fā)直供客戶、提升高效品種銷量，加強(qiáng)與技術(shù)、質(zhì)量等各部門的對接協(xié)同，對重點(diǎn)品種實(shí)施精細(xì)化管控，對用戶的訴求第一時間進(jìn)行反饋，并不斷引導(dǎo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品升級，形成穩(wěn)定牢固的合作關(guān)系，確保重點(diǎn)品種的使用量有效增長。營銷人員針對不同品種、不同規(guī)格的市場庫存情況及時調(diào)整銷售策略，既滿足了庫存低位運(yùn)行的要求，又保證了每筆訂單的效益。
前8個月，該營銷中心冷軋產(chǎn)品銷售部共開發(fā)7家終端直供用戶，產(chǎn)品用于工量具、汽車配套加工、家電配套加工、制門等行業(yè)。其中，冷軋工具鋼銷量為4.33萬噸，同比增長17.9%；冷軋汽車鋼銷量為7.9萬噸，同比增長115.9%；家電鍍鋅板銷量為14.56萬噸，同比增長30%。 （詹玉）
《中國冶金報》（2024年09月19日 04版四版）
