本報訊（記者李巍 通訊員楊業璐）11月2日，河鋼集團張宣科技為某戰略合作客戶批量生產的高溫合金材料順利下線，噸材增效1.2萬元。這是該公司以“菜單式”分級銷售拿下高創效訂單的又一呈現。
張宣科技堅持一切以效益為中心，強化市場經營思維，持續優化調整各梯次區間價值，精準實施“菜單式”分級銷售，取得明顯成效。該公司以市場為導向、客戶為中心、效益為核心、排產為主導，不斷優化、細化產銷銜接方案，根據盈利能力、生產規模等動態優化產品結構、客戶結構，全面推行“菜單式”分級銷售，保證訂單與產線生產能力的最大匹配。對產線常規、主流模具鋼系列產品以及高端鎳基合金產品，他們根據工序成本、工藝路線、熱處理工藝的選擇等制訂指導售價。同時，針對該客戶個性化定制的小批量訂單，他們統籌考慮排產情況，并根據定制的工藝方案、技術難度等合理提升售價，確保產品賣得出、有效益，多個高端定制模具鋼噸鋼均加價千元以上。
為確保該訂單如期交付，該公司還加強與該客戶的技術對接，根據該客戶差異化需求，制訂專屬工藝路線和工藝制度，圍繞精料配比、氣體含量控制、鍛件表面質量等技術難點持續攻關，以定制化生產、標準化作業為該客戶提供更優質的產品和服務。1月—10月份，該公司高端特材產銷量同比增長225.9%；開發30余個新品種，新增高端客戶15家。
《中國冶金報》（2023年11月15日 03版三版）
