本報(bào)訊 近日，筆者從河鋼集團(tuán)承德釩鈦燕山氣體公司獲悉，該公司銷售端以擴(kuò)大液氧市場(chǎng)份額為目標(biāo)，其中8月份液體產(chǎn)品外銷收入同比增長(zhǎng)115%，達(dá)今年同期最優(yōu)水平。

　　今年初以來(lái)，該公司主動(dòng)破局，通過(guò)與終高端客戶合作、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)等方式，提升市場(chǎng)價(jià)值。其一方面以“拓市場(chǎng)、提銷量、增效益”為目標(biāo)，積極對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)銷售模式，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向不放松；另一方面結(jié)合液氧在航天、醫(yī)療、工業(yè)助燃等領(lǐng)域的應(yīng)用，通過(guò)與生產(chǎn)技術(shù)部門溝通，以“提產(chǎn)增效、降本降費(fèi)”為核心目標(biāo)，優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)精心精細(xì)操作工藝細(xì)節(jié)，對(duì)充裝等環(huán)節(jié)實(shí)施全流程嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化操作，為液氧穩(wěn)定供應(yīng)、高效銷售創(chuàng)造條件。與此同時(shí)，該公司把整體銷售目標(biāo)任務(wù)細(xì)化到每一位營(yíng)銷人員，搭建起“有預(yù)算支撐、有執(zhí)行措施、有過(guò)程跟蹤、有結(jié)果考核”的閉環(huán)管理體系，以此推動(dòng)營(yíng)銷人員主動(dòng)對(duì)接客戶、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)梳理市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，進(jìn)而挖掘潛在客戶、拓展新客戶資源。 （陳洋 杜冰雪）      

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年10月15日 08版八版）