完成外部承攬6046.83萬元，較去年同期增幅86.22%；實現外部銷售3736.17萬元，比去年同期增長1457.96萬元，增幅達64%，完成全年目標。上半年，機械制造公司承攬了河北敬業(yè)臺車、湖北大冶冷卻壁、新撫鋼臺車等多項大訂單，拓展外部市場業(yè)績呈現穩(wěn)中趨好發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)異的成績單令人眼前一亮。

　　統(tǒng)一思想、理清思路，在本鋼集團的大力支持下，該公司領導班子樹立大市場的理念，按照價值規(guī)律及市場需求布局，以市場規(guī)則滿足和服務于本鋼內外市場需求，實現內外市場份額的合理配置，以內外融合拉動企業(yè)規(guī)模、質量、技術、研發(fā)等全面提升，最終實現了市場開拓的階段性成果，為“百年機修”謀求長遠發(fā)展奠定了基石。

　　該公司堅持以市場為導向，積極拓展銷售方式，實施參與各類設計院項目、加強與重機公司合作、開辟外貿出口市場、穩(wěn)固大型國企供應商資質、聯合民企優(yōu)勢資源等措施，有效拓寬了銷售領域。面對本鋼和國內各大鋼鐵企業(yè)逐步推行設備備件供應商需提供集設計、制造、安裝和維護一攬子解決方案的要求，他們主動適應市場主體要求，轉變承攬模式，積極實施內引外聯，先后與中冶京誠、中冶南方、首鋼國際等單位展開溝通及合作，依托資深設計院、知名企業(yè)，采取聯合體的方式參標、競標，取得了一定成效。目前，該公司與本鋼設計研究院、首鋼國際和江蘇中重等企業(yè)形成聯合體參與相關設備的招標、設計研發(fā)和制造工作。

　　在外部市場競爭環(huán)境下，產品硬實力和服務軟實力是企業(yè)占據市場主動的關鍵環(huán)節(jié)。上半年，鑄鐵產品需求激增，該公司積極調整內部資源配置，利用鑄鋼生產富余設備、場地、人員彌補鑄鐵生產短缺，同時組織各部門與生產作業(yè)區(qū)聯動，采用“白加黑”“五加二”等模式集中組織提升產能，確保了鑄鐵產品及時交付。同時，他們積極轉變思路，樹立提前服務的理念，根據不同客戶需求匹配不同的原材料和技術工藝，以此搶占新興市場空間。此外，在售后方面，加強銷售及技術服務人員與用戶溝通，為未來穩(wěn)定市場積攢了口碑。質量是客戶認可的基石，該公司組織生產技術部門實行批次首件產品必須進行全方位質量檢測，以及發(fā)貨前最終質量責任的“最后巡檢”制度，產品質量得到顯著提高。

　　在解決生存問題的同時，該公司秉持創(chuàng)新驅動發(fā)展原則，堅持投入新產品研發(fā)。其所屬第一機修廠環(huán)冷框架生產工藝研發(fā)、礦山機修廠超高強度高錳鋼材質的研制與市場開發(fā)等項目，都取得了顯著的經濟效益和市場影響，帶動了產業(yè)升級。在推進技術工藝升級方面，第一機修廠積極引進泡沫樣、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應用；礦山機修廠推進了礦山液壓鏟斗前壁、推土機推土鏟國產化研制，取得了較好的市場效益。第三機修廠對53項生產工藝開展小改小革，促進了生產能力的全面提升。

　　此外，為了在外部市場競爭激烈的環(huán)境中發(fā)揮職工隊伍的主觀能動作用，今年，該公司充實銷售隊伍力量，并率先對銷售政策進行了調整，明確銷售兌現分配比例，提出 “只要實現效益，就能增加收入”的全員銷售兌現機制，切實調動了銷售人員的工作熱情。在此基礎上，對部分關鍵生產區(qū)域實行計件分配、承包兌現等多種分配方案，使職工真正多勞多得，最大限度地調動了職工工作積極性，部分職工自愿加班生產，為順利完成銷售任務創(chuàng)造了條件。

　　上半年，該公司在穩(wěn)定中冶長天燒結機臺車、中冶京誠冷卻壁、江蘇徐鋼篦條等長期合作市場之外，又成功開發(fā)了首鋼國際冷卻壁、柳鋼股份燒結臺車、大連錦匯出口韓國鋼渣包等一批新外埠市場，僅新開發(fā)大宗市場合同額就達2107.21萬元。同時，成功進入安陽鋼鐵（4A級）等供應商名單，為長期穩(wěn)定外部市場奠定了堅實基礎。