中國冶金報社報道組
260多個牌號的寬厚板產品實現進口替代或采用國外標準生產；眾多產品填補國內空白或獨家供貨，40多個品種出口國外；先后主導制定了臨氫設備用鉻鉬合金鋼板國家標準等10余個國家標準，先后獲得國家科學技術進步獎一等獎2項、二等獎1項，獲得省部級科學技術進步獎近百項；結束了中國不能生產特寬特厚鋼板的歷史……自成立之日起，河鋼集團舞鋼公司即專注于寬厚板研發制造，樹立了強大的民族品牌形象，成為世界寬厚板領域的領跑者。
圖為舞鋼生產現場一角
“品牌價值凝聚著企業的產品競爭力、文化競爭力、資源配置能力、技術標準和質量管理等。一家企業真正的核心競爭力最終會體現在品牌價值上。”河鋼集團黨委書記、董事長于勇指出，“要深度對接市場、強化科技創新，進一步維護和體現好舞鋼的品牌價值，實現更好的發展、更大的飛躍。”
近日，《中國冶金報》記者一行走進舞鋼，探尋其品牌塑造之路。
以核心科技做高端定制
舞鋼堅持以核心科技實現高端化定制服務，緊跟行業變化，緊跟客戶需求，把重點放在客戶應用材料替代研發上，以科技創新贏得發展先機。舞鋼人突破“小院高墻”、攻克關鍵技術難題，向科技創新要答案，把關鍵核心技術“牢牢掌握在自己手里”，加速由生產型企業向“制造+服務”型企業轉變。
舞鋼黨委書記、董事長吝章國指出：“舞鋼要定位高端、發力高端，大力開發‘人無我有、人有我優、人優我特、人特我精’的高端產品，同時要緊貼市場和客戶需求，提供‘專賣店’式的定制化服務，不斷塑造產品品牌，提升品牌價值。”
舞鋼國內首發的大厚度、高技術難度碳錳釩SA737系列容器鋼板就是彰顯其科技創新、高端定制能力的典型。
2024年10月份，在深度走訪調研某重點客戶的基礎上，舞鋼決定以替代進口為目標，研發大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。由該公司技術、營銷等人員組成的高端高效益產品攻關團隊為客戶定制了個性化的供貨方案，贏得了客戶認可。
在生產過程中，面對此類鋼板厚度大、技術要求高等諸多挑戰，舞鋼強化各環節工藝執行及技術創新。針對客戶對鋼板拉伸性能、沖擊性能、模擬焊后性能等指標的要求，舞鋼高端高效益產品攻關團隊堅持以客戶需求為導向，圍繞科技創新下足功夫：先期探索實施一系列覆蓋各個關鍵工序的梯度試驗，并根據試驗數據進行持續10多天的分析驗證，精心確定與生產現場相匹配的最佳工藝方案，確保該產品各項性能指標優良，達到國內領先水平。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
2024年12月20日，舞鋼科技部研發人員、高級工程師李樣兵接到某高端客戶反饋的信息：“舞鋼生產的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能穩定可靠，好用！連我們的工人都為你們點贊！”
“這是舞鋼首次批量生產大厚度、高技術難度碳錳釩SA737系列容器鋼板，成功實現國內首發，對于舞鋼打造新的差異化優勢、引領寬厚板行業高質量發展具有重要意義。”李樣兵說。
用戶對高端材料經濟性的要求也是舞鋼在研發方面的重要考量因素。截至2024年底，某高端海工裝備制造企業全部采用舞鋼高錳鋼制造的國內首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”已安全運行2萬海里。舞鋼生產的高錳鋼在國內率先實現了實船應用，標志著新一代低成本、高性能超低溫國產高錳鋼從基礎研究向著工程應用邁出了堅實一步，對高錳鋼的推廣和應用具有里程碑意義。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼具有良好的低溫韌性及高延展性、高強度，相比傳統LNG船罐材料所用的Ni系低溫鋼有著更加明顯的經濟效益。高錳鋼的應用對于LNG船舶制造企業降低生產成本、提升市場競爭力等有著重要意義。為了將科研優勢與客戶需求通過產線高效結合起來，舞鋼展開了全方位、多輪次的科技創新工作。
2024年12月18日，在舞鋼生產線上，一批高端壓力容器鋼板經過數小時的熱處理，順利完成切割、取樣，進入性能檢驗環節。在整個過程中，該公司科技部的科研人員幾乎寸步不離、密切關注。這是為客戶定制的一批高技術難度壓力容器用鋼。由于該類鋼板屬超鑄坯壓縮比的極限規格鋼板，客戶要求在鋼板長時模擬焊后，對板厚1/2處在零下30攝氏度環境下的沖擊韌性進行檢驗，加上鋼板壓縮比較小、厚度大，若采用常規工藝，各項指標難以得到保證。
面對困難，舞鋼高端高效益產品攻關團隊從坯料生產、軋制和熱處理環節入手，不斷摸索與性能指標相匹配的最佳工藝參數，優化生產工藝，最終使該鋼板的各項性能參數遠超用戶要求，達到世界領先水平。
圖為舞鋼第二鋼軋廠
“搞開發，如果開發出的產品不能轉化為成果、不能轉化為生產力，那將是很遺憾的。”吝章國表示，舞鋼高度重視科技成果轉化。
2024年，舞鋼堅持特鋼路線不動搖，研發新產品18個。2024年以來，舞鋼互訪20余家高端客戶，成功開發104個直供用戶，首單訂貨量累計達到9.5萬余噸。
以機制創新提升市場把控力
隨著制造業轉型升級，中厚板成為鋼鐵行業快速增長的主要領域和效益增長點，這也使得國內中厚板產業供需格局發生了巨大變化。如何在新一輪競爭中實現更好的生存和發展？
圖為舞鋼展廳一角
舞鋼通過機制體制創新，進一步加大資源向銷售端傾斜的力度，加速由單純生產型企業向“制造+服務”型企業轉變；不斷增強市場意識、客戶意識、服務意識，持續提高執行力、適應能力和變革能力，在市場端和客戶端下足功夫。通過實施一系列措施，舞鋼對市場的把控能力不斷提升。
“有用鋼需求的頭部客戶是重點對象，一定要主動走訪、主動對接、主動服務。”2024年9月6日，在舞鋼高端水電鋼攻關團隊周例會上，該團隊負責人張曉克明確指出市場開發的著力點。在該團隊的攻關下，2024年，舞鋼水電鋼合同承接量再創新高。
舞鋼堅持以客戶需求為導向，堅持多端對接、全面保障。
在產線端，舞鋼以產線畫像為抓手，加強產線建設。舞鋼制訂了領導班子成員“產線包保”制度，從噸鋼邊際貢獻、低邊際合同占比、產線滿產率、高售價合同梯次、頭部客戶合同量、一對一直供等不同維度，對2條產線進行數據畫像，促進產線和營銷人員更加關注產線重點指標與創效能力，加快推進管理重點由產量向產線轉變。
53歲的第一軋鋼廠高級技師、軋鋼工任亞強在軋制生產難度極大、近乎顛覆其認知的8120鋼板時，腦子里不由自主地冒出這樣的想法：“這該怎么干？一塊鋼板價值100多萬元，如果干不出來，舞鋼就沒法進入這一市場，之前的努力都將功虧一簣。”
“干！一切從零開始！”打定主意的任亞強將軋輥壓下量由10毫米、15毫米、20毫米分別減少到1毫米、1.5毫米、2毫米；把各道次的間隙時間由3秒～5秒縮短到1秒左右，把每一道次的壓下量都做到極致，最終成功生產出滿足客戶要求的產品。
在攻關團隊端，“技術咖”成為銷售的堅強支撐。舞鋼32個高端高效益產品攻關團隊的成員們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極回應，做到當日事、當日畢。管秀兵是科技部軋鋼工藝研究所一檔主管工程師，他的另一個身份是高級別高建鋼項目攻關團隊成員。2024年以來，他和團隊成員憑借過硬的技術實力，助力舞鋼中標國內多個知名建設項目。
在全員端，舞鋼全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應速度，突出柔性生產組織和靈活的訂單機制，實現生產組織與銷售的高度協同。
“堅持加強質量、成本和交貨期管理，珍惜來之不易的品牌信譽”，成為舞鋼廣大干部職工的工作準則。
江蘇某客戶與舞鋼簽訂了一單746噸的高端容器鋼板供貨合同，客戶同意全額付款，但要求的交貨期只有短短20天。面對考驗，舞鋼各部門、各單位加強協同，全方位提升保供能力。第一批鋼板在客戶訂貨10天內就完成交付。最終，在客戶要求的交貨期內，舞鋼高質量、高標準完成了整單合同產品交付，贏得客戶贊譽。
為了保證高端產品順利交貨，舞鋼各產線協同攻關，持續強化科技創新，確保產品質量優良。
針對市場和客戶對鋼板質量的高要求，舞鋼技術人員深入細致地做好技術評審和質量預判，有針對性地制訂科學合理的工藝方案，從合同的技術交流、生效下發開始，精準識別生產的難易程度，提前進行干預，以設計開發的精準度來保證產品質量。具體來看，一是嚴密做好過程管控，提高一次性能合格率和合同一次兌現率；二是技術指導全流程介入，技術人員堅持“一次把事情做對”的理念，對每一個產品都嚴抓細管，堅決杜絕因標準化作業執行不到位導致的質量波動；三是工藝改進追求完美。
舞鋼還從健全機制方面發力，激發銷售人員的積極性。舞鋼按照KPI（關鍵績效指標）完成情況對銷售人員進行評價，按銷售業績提取報酬，實施末位淘汰制度，此外還設立了銷售網點賽馬獎勵機制，高售價、高效益合同獎勵機制，以及高端高效益產品技術攻關團隊創效獎勵機制。
目前，舞鋼瞄準高端細分市場、個性化小眾市場和新產業新業態市場需求，設立了15個營銷網點和32個高端高效產品攻關團隊，形成了全線聯動保銷售、保客戶的快速反應機制。2024年，舞鋼高端高效益產品全年銷量同比提升17%，高端熱處理產品入庫量同比增加7%，頭部客戶銷量占比提升5%，高端產品年銷量增長18.9%……
圖為舞鋼展廳一角
2025年，舞鋼將深入貫徹河鋼集團工作部署，堅定走特鋼精品路線，深化“貼近市場、貼近客戶”理念，深入推進技術營銷模式，深耕下游重點行業，不斷鞏固舞鋼在寬厚板領域的領先地位，提升舞鋼品牌價值。
（報道組成員：范鐵軍、陳曉莉、呂兵、劉加軍、顧學超、蘇亞紅、王志，本篇執筆：劉加軍）
