本報通訊員 鐘利紅 黃子軒
藍天碧海，鷗鳥翩飛，繁花似錦。春夏之交的南海之濱陽光燦爛，美不勝收。走進位于江蘇省湛江市東海島的中國寶武寶鋼股份湛江鋼鐵，可見員工精神飽滿，產線運轉高效，碼頭裝卸繁忙，一派蓬勃生機。今年初以來，在寶鋼股份堅強領導下，湛江鋼鐵深入踐行“四化”“四有”、推動算賬經營與整合協同深度結合等，生產經營穩中有進，全面實現第1季度“開門紅”。在此過程中，湛江鋼鐵產品經營亮點頻現，訂單量、差異化產品比例、出口產品比例實現同步增長，為中國寶武、寶鋼股份取得較好經營業績提供了強有力支撐。
近日，筆者走進湛江鋼鐵，發現這里有著兩個讓人印象深刻的“不一樣”。一是冷軋廠主管設備的副廠長洪昌君提到的，他以前只想著“設備用來搞生產好不好”，現在不一樣了——他總想著“我管設備也想著訂單的事情”，見到設備總要琢磨“這家設備商有沒有用我們的鋼，能不能發展成新客戶”。二是熱軋廠副廠長趙毅提到的，熱軋廠以前“希望少干極限規格產品”，現在也不一樣了——熱軋廠現在“希望多干極限規格產品”，還要“主動跑市場詢問客戶有沒有極限規格產品需求”。
“現場”撲向了“市場”
在湛江鋼鐵，生產一線單位主動奔向經營一線。筆者不禁好奇，為啥這里的“現場”撲向了“市場”？原來，自去年起，湛江鋼鐵構建KPI（關鍵績效指標）+攻關、創值團隊的雙輪驅動評價激勵體系，進一步推動“生產型”向“生產經營型”轉變。以軋鋼區域生產廠為例，該公司變革體系將毛利總額、毛利對標作為可以加績效分的關鍵指標，并進一步增加考核比重。極限規格產品生產難度普遍很大，毛利較高。以前，該公司的生產廠希望少干，是怕高難度產品干得太多影響產量、成材率等指標，導致績效表扣分。如今，生產廠多干可以根據毛利多加分，加分一般能覆蓋并超過扣分。如此一來，該公司的生產廠在穩定生產、確保質量的同時，還非常愿意與營銷、研發人員協同開拓客戶，獲取更多高毛利訂單。同時，該公司跨部門設置熱軋板、冷軋板、厚板板、出口產品4大類產品經營團隊和超高強鋼、中鋁鋅鋁鎂、熱軋精品鋼3個重點品種經營團隊，團隊長多由生產廠廠長擔任，團隊績效與團隊長年度績效薪掛鉤，深入推進產銷研一體化實體化。
“產品經營團隊中，公司視管理者目標任務完成情況進行獎罰，對普通員工只獎不罰。”湛江鋼鐵運營改善部部長黃港明介紹，湛江鋼鐵去年獎勵豐厚，今年計劃最高獎勵幅度再上一層樓，跑市場搶訂單的積極性調動明顯。今年，湛江鋼鐵還組建了3個重點品種創值團隊，尋求低鋁鋅鋁鎂板、高效高牌號硅鋼、球團礦等重難點產品經營的再突破。團隊成員自掏腰包付抵押金，視目標任務完成情況最低扣除全部抵押金、最高返還1.5倍抵押金。“創值團隊如果實現目標，將有力提升公司效益。”黃港明說，目前該公司各創值團隊干勁十足，攻關成效十分值得期待。
差異化路線一以貫之
在湛江鋼鐵，無論管理者還是普通員工，說起新投產的冷軋廠鋁硅產線，總是滿懷欣喜。這條鋁硅產線自去年9月底投產以來，產品銷量逐月攀升并保持高效率，有力支撐起了湛江鋼鐵的產品核心競爭力。“差異化戰略最關鍵！今年第1季度，湛江鋼鐵的差異化比例同比提高2.9個百分點。”該公司制造管理部副部長袁義義說，湛江鋼鐵堅持以客戶為中心，聚焦差異化產品深化技術攻關，打造高端化優勢突圍高效率市場，這條鋁硅產線是代表之一。今年初以來，湛江鋼鐵計劃在鋁硅產線生產某客戶的產品，卻碰到效率低、生產難度大等難題。“針對頻繁故障的生產瓶頸，我們先后開展5輪次的生產試驗。”該公司制造管理部技術中心的員工不斷調整工藝參數，終于攻克難關，實現該產品在鋁硅產線高效化、高質量連續生產。
湛江鋼鐵冷軋廠D408/508熱鍍鋅作業區作業長雷孝凱同樣感觸頗深。GA（合金化熱鍍鋅）汽車外板，是他所在作業區生產要求極多、難度極大的差異化產品。“這類產品在鍍鋅時不能出現任何缺陷，表面不經意間落只蚊子都是不合格品。”雷孝凱說，得益于創新攻關，他們牢牢掌握該產品鍍鋅技術。耐指紋板的項目攻關亦是此般艱難，面對客戶提出的產品外觀顏色必須高度一致的要求，湛江鋼鐵反復攻關突破鍍鋅技術瓶頸，并保持訂單穩定。
無獨有偶。湛江鋼鐵熱軋廠今年起直接對外銷售的產品創效成效顯著，第1季度提前實現上半年創效目標。該熱軋廠約18%的產品直接對外銷售。華南地區有一家客戶對熱軋產品有大量需求，此前只使用進口產品。為此，該熱軋廠精品團隊持之以恒進行技術攻關，使產品性能追平甚至超越進口產品，從而成功獲得了這家客戶的訂單。
好產品“出海”吸引新客戶
走進湛江鋼鐵成品碼頭，只見巨大的龍門吊持續揮舞長臂，將一卷卷鋼卷有序放至船艙。海面上，3艘貨輪正在碼頭靠泊裝船，遠處還排著數艘貨輪等待裝貨。湛江鋼鐵制造管理部生產運行管控室成品物流綜合管理呂曉川介紹，正在裝船的是外輪，將滿載湛江鋼鐵的產品，從祖國大陸最南端發往韓國和東南亞。作為寶鋼股份堅定打造的出口型基地，今年第1季度，湛江鋼鐵出口比例同比提高，出口產品噸鋼毛利同比提升。
湛江鋼鐵的出口為何如此強勁？一家日本客戶慕名前來詢單的故事藏著答案——好產品“出海”方能引來新客戶。“既然你們能做出超厚規格的產品，我相信你們也一定能做出我們想要的產品！”之前，一家對產品要求嚴苛的日本客戶，遍尋供應商效果不佳后主動前來詢單，希望湛江鋼鐵為其供應高精度超厚超寬規格熱軋卷。原來，湛江鋼鐵熱軋產品經營團隊此前跑市場發現客戶對超厚規格熱軋卷有需求。這樣厚度的熱軋卷，能有效為客戶節省成本，但厚度遠遠超過傳統熱連軋厚度，屬于難度極大的極限規格。經過試驗攻關，湛江鋼鐵團隊成功試制超厚規格熱軋卷，并創新實現“超厚規格熱軋卷+螺旋焊管”制管新模式，為多家用戶供貨。消息一經傳出，很快引來這家日本客戶。“在達到一定的極限厚度要求的同時，日本客戶還要求超過一定的極限寬度。”趙毅說，不負期待，他們很快生產出符合要求的熱軋卷，與這家慕名而來的日本客戶達成合作。之后，這家日本客戶還介紹來其他客戶，幫助湛江鋼鐵在日本高精度超厚超寬規格熱軋卷市場站穩腳跟。同時，通過創新攻關突破極限規格，湛江鋼鐵的熱軋產品不僅積累了多家海外客戶，還順利打開東南亞市場，拿下越來越多的出口訂單。
“制造管理部專門成立用戶技術室，派駐人員在國內外營銷一線提供支撐，同時打造‘10+10’組織型客戶關系，視客戶為‘下工序’來提供服務。”該公司制造管理部用戶技術室主任楊波介紹，得益于湛江鋼鐵上下跑市場的努力以及海外一線人員的支撐，通過戰略對接、高層互動、業務協同、聯合創新、專屬服務等方式，今年第1季度湛江鋼鐵新增海外客戶20余家，出口量達到年度計劃的28.9%。
湛江鋼鐵負責人表示，湛江鋼鐵于轉型之路上砥礪前行、嶄露鋒芒，以深化改革為筆，繪就生產經營新畫卷；以差異化路線為劍，開辟高端市場新航道；以積極拓展市場為帆，揚起出口創效新征程。湛鋼人站穩了腳跟、打響了品牌、樹起了標桿。湛江鋼鐵還要持續深耕產品研發、不斷拓展市場版圖，力求在行業發展浪潮中，穩健前行，書寫更為輝煌的品牌篇章。
《中國冶金報》（2025年06月12日 04版四版）
