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提升西南核心區域市場掌控力

攀鋼前兩個月銷量占比超目標4.1個百分點

2023-04-13 08:18:00

  本報訊(記者孟祥林 通訊員李想)今年初以來,鞍鋼集團攀鋼國際經濟貿易有限公司(下稱攀鋼國貿)以開局即沖刺的奮進姿態,扎實推進產線、品種、區域、渠道等“四大結構”調整,營銷工作取得了較好成績。1月—2月份,該公司期貨合同按期到達率為99%,超目標9個百分點;西南核心區域銷量占比超目標4.1個百分點,同比增長了5.74個百分點。
  攀鋼國貿先后舉辦了汽車鋼、特鋼、鈦金屬、彩涂板、金屬制品材等重點市場推廣專題研討會,圍繞深化改革、強化管理、拓市擴銷、做優服務等,深入分析攀鋼所在市場存在的挑戰與機遇、自身提質增效的潛力,認真研究深耕市場、把握機遇的營銷思路和舉措。該公司緊盯契約化目標任務,系統梳理查找在營銷領域面臨的突出問題,確定工作節點;營銷部門總監級人員圍繞營銷工作熱點、難點、疑點問題,確定2~3項重點工作任務,明確年度及季度累計目標和具體舉措。
  該公司堅持以銷促研、以銷促產,深入挖掘市場潛力,全面提升西南核心區域市場控制能力。成都分公司營銷人員積極走訪客戶,關注客戶春節后復工復產情況,加強合同銜接,全力提高直供比例,1月—2月份直供比例同比增長了6%,直供客戶銷量同比增加了3.14萬噸。重慶分公司負責人帶隊走訪區域重點客戶,密切跟進訂單情況,全力以赴爭奪市場訂單。截至目前,重慶分公司合同銜接量超額完成目標進度。云貴分公司職工在春節后上班的第一天就快速行動,積極與下游客戶聯系,短短幾天拜訪重點客戶20余家,調研了解區域市場開工情況、社會庫存數據等信息,為打開新市場奠定了基礎。
  《中國冶金報》(2023年04月13日 04版四版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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