8月份，鋼材市場持續(xù)下行，陜鋼集團漢鋼公司供銷部采購員主動作為，全力出擊，使8月份鋼材高價位區(qū)域投放比例環(huán)比升高3.39％，環(huán)漢中銷售量占比環(huán)比升高2.45％，為加快資金回籠、降低銷售風險奠定了堅實的基礎。 

　　加強市場分析預判，提高鋼材高價位區(qū)域投放比例 

　　銷售員堅持每周召開市場分析會，跟蹤關注重點區(qū)域銷售情況、庫存、宏觀和微觀市場信息，核算出廠、品規(guī)效益，并及時分析預判市場走勢，對整體市場情況進行綜合分析，并及時將信息傳遞至韓城公司，確保市場資源流向效益最大化，同時加快資金的回籠速度，降低銷售風險。 

　　因市場而變，先市場而動，提高非定尺銷售價格 

　　通過及時的市場分析與預判，銷售員及時調整非定尺銷售方案，加強與龍鋼集團、非定尺客戶的溝通力度，采取“先松后緊”的銷售方式，8月份，非定尺單價與螺紋鋼綜合售價差價較1-7月份累計差價高38.07元/噸，在提高非定尺銷售價格的同時，將庫存控制在合理范圍。 

　　挖掘市場潛力點，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策提供支撐 

　　在數(shù)據(jù)比對分析中，銷售員充分關注每一個有助于公司效益提升的潛力點，并及時奔赴成都、重慶等主要城市進行實地調研走訪，通過走訪，全面了解區(qū)域市場占比、競爭鋼廠生產(chǎn)情況、各類別品種銷售情況、市場走勢等信息，及時形成書面材料，為公司在產(chǎn)品區(qū)域市場投放、品規(guī)優(yōu)化等方面提供了數(shù)據(jù)支撐。