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攀鋼發揮供銷優勢全力拓市

2019-06-12 09:23:00     作者:

  本報訊(記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒)近期,攀鋼加強供銷兩端市場分析,采取強有力的舉措,全力拓展市場。

  在銷售方面,攀鋼國貿公司重點分析四川、云南、重慶、貴州區域市場特點,深化網點建設,增強區域市場主導能力;采用調整銷售布局、產銷聯動、變革創新等手段,聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰略品種和西南核心市場,增加資源投放量;重點拓展特優鋼、中高強建筑用鋼、冷軋用料等品種市場,全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單,密切跟蹤汽車行業發展態勢,力爭門業、電器等行業市場份額不減,汽車用鋼增量15%以上。

  攀鋼國貿公司逐漸完善戰略品種市場數據庫,動態掌握重要用戶的需求變化和競爭格局變化;持續推進“五個一流”能力建設,構建以營銷策劃與風險管控為核心、駐外機構以市場開拓及用戶服務為核心的運營型管控模式,建立有針對性的考核追責體系。該公司按照智慧營銷規劃方案,快速扎實推進營銷決策支持系統、用戶可視化系統建設,打破固有思維,根據用戶需求開展售前、售中服務;加快新產品市場推廣進程,提高異議處理效率,倒逼制造基地改善產品質量,為用戶提供定制化解決方案和一站式服務。

  在供應方面,攀鋼物貿公司充分發揮供應鏈集成優勢,在“渠道建設、物流管控、成本管理”上做文章,保障低成本資源配置。該公司拓寬供應渠道,建立網絡化、模塊化、智能化的多維度資源保障體系;加強戰略資源掌控,深化供應聯盟建設,提高區域市場戰略主動權;加強多方合作,探索多種聯運形式,建立物流聯動機制,提升全流程管控能力。同時,該公司還強化成本管控,建設多維度價格對標體系——堅持與主流市場對標,及時把握市場變化情況;全面開展與鞍山鋼鐵的常態化對標,分析對標數據,形成了全員關注價格、全過程分析評判采購價格的運營機制;充分運用招標平臺,突出資源發現、價格發現功能,倒逼成本控制。

  《中國冶金報》(2019年06月12日 04版四版)

編輯:宋玉錚

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