從數(shù)據(jù)分析入手，找邏輯，精準(zhǔn)研判定基調(diào)。公司營(yíng)銷板塊自進(jìn)入2018年下半年開(kāi)始就主動(dòng)出擊、提前籌劃，定期對(duì)前期收集整理的日、周、月、季數(shù)據(jù)全面進(jìn)行梳理和分析，并結(jié)合國(guó)內(nèi)知名大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)及分析預(yù)測(cè)，對(duì)照公司往年運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)對(duì)比，仔細(xì)分析研討，從中找邏輯關(guān)系，找預(yù)判支撐，最終形成《2019年銷售工作計(jì)劃》，為全年實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從精準(zhǔn)研判入手，尋突破，縝密謀劃戰(zhàn)寒冬。進(jìn)入2018年冬季后，公司營(yíng)銷板塊結(jié)合市場(chǎng)及各鋼廠冬儲(chǔ)操作實(shí)際，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，區(qū)域價(jià)差對(duì)比，果斷調(diào)動(dòng)外圍駐點(diǎn)輻射優(yōu)勢(shì)，緊貼市場(chǎng)節(jié)奏，采取廠商聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)限價(jià)，搶抓常規(guī)需求等措施穩(wěn)步分階段組織冬儲(chǔ)銷售工作，最終實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷售近年來(lái)冬季最大量，冬儲(chǔ)操作最小量，綜合效益實(shí)現(xiàn)近年來(lái)最好水平。得到集團(tuán)公司上下一致認(rèn)可，并給予韓城公司公司營(yíng)銷板塊專項(xiàng)嘉獎(jiǎng)。
從精細(xì)管理入手，查漏洞，優(yōu)化體系保順暢。公司營(yíng)銷板塊年初系統(tǒng)修訂完善了2019年29項(xiàng)公司營(yíng)銷板塊制度流程和匯編，確保操作有章可循，有據(jù)可依；同時(shí)以龍鋼、漢鋼為銷售原點(diǎn)，積極與山西立恒、四川德勝進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)；以日、周、月為時(shí)間單位，建立和完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)庫(kù)；通過(guò)“立標(biāo)桿、找差距、補(bǔ)短板、促管理、提效率”，促進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)不斷提升，彌補(bǔ)管理漏洞，確保管理體系順暢運(yùn)行。
從“三個(gè)優(yōu)化”入手，求改進(jìn)，系統(tǒng)維護(hù)創(chuàng)佳績(jī)。公司營(yíng)銷板塊憑借2018年度對(duì)整體市場(chǎng)銷售情況運(yùn)行的系統(tǒng)分析，分別通過(guò)主動(dòng)收縮銷售區(qū)域半徑，全力實(shí)施區(qū)域協(xié)同對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化；通過(guò)對(duì)渠道客戶重新梳理，依量分類、以類定級(jí)，分級(jí)管理對(duì)渠道客戶進(jìn)行全面優(yōu)化；通過(guò)建立坯材比價(jià)模型、品種比價(jià)模型以及區(qū)域出廠比價(jià)模型等方式，對(duì)各區(qū)域資源投放及品規(guī)搭配進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化；促使上半年整體價(jià)格指標(biāo)達(dá)到近年來(lái)最好水平。
從提質(zhì)降費(fèi)入手，挖潛力，多措并舉降成本。年初，公司營(yíng)銷板塊與物流管理處召開(kāi)專題會(huì)議研究，最終通過(guò)區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化及運(yùn)輸方式優(yōu)化，形成銷售物流降費(fèi)的方案，全員分步驟扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)。超額完成年初既定指標(biāo)任務(wù)，此方案的執(zhí)行，不僅全面達(dá)到了公司在銷售板塊上提質(zhì)降費(fèi)的目的，還充分彰顯了韓城公司部門之間協(xié)同作戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。
從自營(yíng)業(yè)務(wù)入手，抓機(jī)會(huì)，鍛煉團(tuán)隊(duì)要效益。結(jié)合全年銷售目標(biāo)任務(wù)，公司營(yíng)銷板塊切合市場(chǎng)合理定位，把常規(guī)銷售作為主導(dǎo)，將自營(yíng)業(yè)務(wù)作為助力杠桿；以點(diǎn)帶面，有力借助各區(qū)域現(xiàn)有渠道，積極采用渠道客戶需求短缺規(guī)格代采、低價(jià)資源買入擇機(jī)代銷以及代銷其他品牌產(chǎn)品等方式全方位開(kāi)展自營(yíng)創(chuàng)效業(yè)務(wù)，既培養(yǎng)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，自營(yíng)業(yè)務(wù)銷量及利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)新突破。
從品牌推廣入手，重服務(wù)，提升品牌活躍度。公司營(yíng)銷板塊上半年以片區(qū)為單位，以現(xiàn)有客戶渠道為基礎(chǔ)，堅(jiān)持定期走訪調(diào)研運(yùn)行機(jī)制，做到“凡走訪調(diào)研，必帶產(chǎn)品宣傳材料，必做“禹龍”品牌宣傳推廣”；堅(jiān)持“1＋1”銷售跟蹤服務(wù)模式，強(qiáng)化提升銷售服務(wù)綜合能力；充分發(fā)揮售后服務(wù)職能，全面開(kāi)展渠道內(nèi)客戶產(chǎn)品維護(hù)回訪工作，切實(shí)讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。
