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提質與增效立體聯動 共促物流降費出成效

2019-08-05 13:18:00

  主導區域資源投放比例大幅提升,2019年上半年較2018年同比提高7%其中增效品種銷量較主導區域銷量占比42%,有力的支撐了銷售均價;物流運輸方面,上半年總體火車發運占比48%,同比2018年提高3%物流運輸費用較2018年同比降幅19%

  7月下旬,這是陜鋼集團韓城公司營銷板塊傳來的一組數據,上半年來,該公司營銷板塊與物流板塊圍繞提質降費工作多次召開專題會議,通過系統籌劃,做到提質與增效立體聯動,讓“禹龍”產品在經營過程中同時實現增效與降費兩大目標。

  強化家門口市場拓展見成效。2019年年初,該公司營銷板塊管理人員率先出臺了2019年營銷工作提質增效、物流降費實施方案》,圍繞既定方案,營銷板塊將“提升品牌服務質量”作為重點工作,強化家門口市場成為了首要抓手,切實發揮西安價格風向標對周邊市場的作用,通過對標三明、提指標。在資源分配上,本著出廠效益最優化為目標,營銷管理人員系統籌劃區域資源調配工作,加強主導區域資源投放,一線銷售人員加強家門口市場走訪力度,擴大“禹龍”品牌宣傳推廣”,通過“11”銷售跟蹤服務模式,強化提升銷售服務綜合能力,并全面開展渠道內客戶產品維護回訪工作,切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能,全面提升“禹龍”品牌知名度。在全員的共同努力下,“禹龍”產品上半年在主導區投放占比77%,較2018年提高7%

  夯實主導區開發布局增效益。遵循提升“禹龍”產品主導區域占有率的銷售原則,以領先陜晉、占主導為目標,銷售人員在維護市場的同時,定期開展地毯式市場調研工作,一方面在調研市場中收集整理價格收據,為價格預測提供依據,另一方面及時發現新開工的工地,不斷開發新的銷售渠道。為了進一步增強主導區域品牌效益,營銷管理人員還對“禹龍”產品增效品種進行明確分類,并制定了年度、月度增效品種銷售計劃,通過精準把握市場節奏,強化產銷銜接,價格上漲期間,加大增效品種生產比例,價格下跌期間以保順暢為原則,通過靈活調整,提升整體效益,半年來,增效品種的銷量大幅提升,創效顯著。

  優化運輸方式降低物流費用。在提質和增效的雙重驅動下,該公司營銷板塊與物流板塊人員圍繞物流降費工作加強相互聯動,明確共同目標,多舉措降低物流費用。經前期一線業務人員的認真走訪,對各區域市場進行了實地調研及費用測算,通過各類數據對比,主導區域內的銷量大幅提升,進一步收縮了銷售區域半徑,隨著運距縮短,運費也大幅下降,同時通過汽車、火車運輸方式轉換,并針對區域安康、寶雞、成都、綿陽、鄭州等地實際情況加大火車發運量,壓縮汽車發運量,進一步降低銷售物流費用,通過上半年度銷售全員努力,實現火車運輸比例較2018年提升3%

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