據(jù)北港新材料公司營(yíng)銷中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2025年2月，北港新材料200系產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超20%，300系產(chǎn)品占比7.39%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)100%。這是北港新材料持續(xù)推進(jìn)智能化提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)、品牌建設(shè)與創(chuàng)新營(yíng)銷策略，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所取得的結(jié)果。一直以來(lái)，該公司不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
北港新材料始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的“生命線”。該公司依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系和強(qiáng)大的研發(fā)能力，生產(chǎn)出的高品質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、家電、汽車、能源、化工等領(lǐng)域。
該公司堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，細(xì)分客戶市場(chǎng)的同時(shí)充分滿足客戶要求。今年1月份，根據(jù)客戶要求訂制開發(fā)的新產(chǎn)品XW210研發(fā)成功，2月份順利完成1000噸量產(chǎn)并交付客戶應(yīng)用。無(wú)論是常規(guī)產(chǎn)品還是定制化需求，北港新材料堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，憑借高效、精準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，贏得了廣大客戶的信賴與好評(píng)。
北港新材料高度重視市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷，為滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品需求，精心打造了一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在產(chǎn)品營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷人員深入佛山、無(wú)錫當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一線訪問(wèn)客戶，了解下游行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅珳?zhǔn)把握不同下游市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，推出差異化且具備高附加值的產(chǎn)品解決方案。今年2月份，該公司φ5.5mm不銹鋼線材產(chǎn)品投放市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品的適用領(lǐng)域。
在“跑”市場(chǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅注重訂單的獲取，更注重與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過(guò)定期拜訪、技術(shù)交流、聯(lián)合研發(fā)，與下游客戶形成緊密的合作紐帶。
優(yōu)化服務(wù)體系，提升客戶滿意度
準(zhǔn)時(shí)交貨率是影響客戶滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)此，北港新材料傾盡全力，通過(guò)黨建聯(lián)建共建延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為原料供應(yīng)與物流服務(wù)提供穩(wěn)定保障。
今年2月份，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)上，該公司召開了“深化開頂集裝箱資源協(xié)同”專題研討，打通物流降本增效環(huán)節(jié)的“任督二脈”。依托集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構(gòu)建起原料、銷售、物流“鐵三角”的產(chǎn)業(yè)鏈共生體，為客戶提供全方位、全流程的服務(wù)支持。截至3月6日，該公司產(chǎn)品累計(jì)發(fā)運(yùn)量超45萬(wàn)噸，依托快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，確保客戶需求能夠在第一時(shí)間得到解決。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式，賦能市場(chǎng)開拓
在數(shù)字化時(shí)代，北港新材料積極探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)手段，提升營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。該公司通過(guò)線上平臺(tái)展示產(chǎn)品信息，發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)；采用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求變化，為營(yíng)銷決策提供有力支持。（周湛漢 覃春嬌）
圖為3月14日北港新材料不銹鋼卷裝車發(fā)運(yùn)
