四明霞起接蒼溟，三江潮生聚客星。11月20日，方大萍安鋼鐵在兼具千年文脈、山海風光與商港活力的浙江寧波召開2025年度經銷商年會，方大萍安鋼鐵董事長、黨委書記凌建安、總經理助理何濤與一眾營銷精英、經銷商代表、合作伙伴齊聚一堂，總結回顧2025年銷售工作，展望2026年廠商戰略合作、攜手共贏的發展藍圖。
方大萍安鋼鐵總經理助理何濤致歡迎辭。他代表方大萍安鋼鐵向蒞臨本次會議的各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎,向長期大力支持方大萍安鋼鐵發展和銷售工作的經銷商朋友致以衷心的感謝。何濤說，2025年，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，國民經濟運行總體平穩、穩中提質，為產業發展筑牢基礎。方大萍安鋼鐵堅決錨定行業高質量發展主線，在復雜市場環境中主動把握轉型機遇，始終將綠色低碳發展與全流程精細化管理作為核心抓手，嚴格落實“深、實、細、準、效”工作方法及“變、干、實”工作要求，全力推動企業穩健運營。在銷售方面，方大萍安鋼鐵深挖市場潛力，優化產品定價策略，切實提升銷售效益，同時以品牌服務提升為核心導向持續增加與客戶的合作黏性，助力客戶強化市場競爭優勢，實現雙方協同發展。何濤表示，2025年，方大萍安鋼鐵能在行業浪潮中穩健前行、取得階段性成果，離不開各位經銷商伙伴始終如一的信任與支持。2026年，方大萍安鋼鐵將始終保持“居安思危、未雨綢繆”的清醒，持續把“提升服務品質、筑牢產品質量”作為核心抓手，堅守“以客戶為中心、以市場為導向”的原則，整合生產、技術、物流等優勢資源，深化環保措施落地，全面升級技術管理水平與企業核心競爭力。方大萍安鋼鐵期待與各位經銷商進一步深化戰略協作，攜手迎接市場機遇與挑戰。
會上，方大萍安鋼鐵銷售公司經理邱晉回顧了2025年以來的合作歷程，展望了2026年合作的美好前景。2025年方大萍安鋼鐵始終以方大集團戰略為指引，強化產供銷協同機制，動態平衡庫存與市場需求，確保資源高效配置，基本完成了年度各項銷售任務。夯實重點區域，拓展華東銷售渠道。1-10月，長沙、株洲等五大重點市場銷量占比達40.75%，下半年華東區域銷量穩定在10萬噸以上，較2024年增幅42.26%，實現了“鞏固核心+開拓新域”的雙重增長目標。以市場為導向，優化產品組合。依托“一拖二”技改工程技術優勢，及時調整軋制品規模，開展差異化銷售；收獲瑞梅鐵路訂單，接洽長贛高鐵訂單，鐵標產品訂單逐月逾千噸增長；采購專用軋制設備，增加Φ10mm規格螺紋鋼軋制品種，滿足客戶特定采購需求。物流運輸提速降本。華東區域資源平均到貨時間縮短2～3天，4-10月華東方向運費下降20.19元/噸，降幅20.97%。加強終端對接，重點工程供應提質提效。下半年先后中標濟廣與廈蓉高速、中鐵建長贛湖南4標段、G4長株擴改高速項目，“博升”鋼材供應量穩步提升。2026年方大萍安鋼鐵將鞏固重點銷售區域市場份額，深化外圍渠道合作；攜手客戶深耕終端，依托品牌應對市場變化；豐富品種、品規結構，向市場要效益；筑牢廠商互信根基，凝聚合力共御市場挑戰。
會議宣布了方大萍安鋼鐵2025年度優質服務商、優質客戶、重點客戶獲獎名單，并為獲獎客戶頒獎。
會上，湖南新士鑫供應鏈管理有限公司董事長潘有軍、臺州企坤鋼鐵電子商務有限公司總經理吳釔成、廈門建發金屬有限公司總經理張清華、大漢電子商務有限公司副總裁賀先仁作為參會嘉賓代表發言，共享心得，共話美好未來。
方大萍安鋼鐵董事長、黨委書記凌建安在會上做總結性講話。他向多年來與方大萍安鋼鐵風雨同舟、休戚與共的新老朋友們，致以最誠摯的歡迎；向長期以來關心方大萍安鋼鐵成長、支持企業發展的各位兄弟姐妹們，表達最衷心的感謝。同時，也向在本年度榮獲“重點客戶”“優質客戶”及“優質服務商”榮譽稱號的各位優秀合作伙伴，送上最熱烈的祝賀！凌建安說，2025年，鋼鐵行業呈現“減量復蘇、結構分化”態勢，面對復雜多變的市場挑戰，方大萍安鋼鐵在方大集團董事局主席方威的科學決策與卓越領導下，在各級政府的悉心指導、社會各界朋友的真誠助力下，尤其在全體經銷商的同心協作、鼎力配合下，通過持續深化思想解放，積極轉變經營理念，緊密對接市場需求，創新性推進各項生產經營工作，實現了企業發展態勢的平穩向好，始終保持著穩健前行、活力充沛的良好局面。
凌建安指出，“十四五”時期，面對需求收縮、原燃料價格波動等挑戰，方大萍安鋼鐵逆勢而上，連續五年銷售收入超200億元，走出高質量發展之路，燒結利用系數等關鍵指標居行業前列，2025年執行新國標后軋鋼綜合成材率仍列全國第二。綠色轉型成效顯著，累計投入超10億元推進超低排放改造，2024年噸鋼污染物排放量遠低于國標，建成國家3A級“生態森林旅游式工廠”，2025年自發電量占比47.66%，累計減碳52萬噸，成為江西首家大規模用新能源汽車運輸的鋼企，燒結、高爐工序能耗達國家標桿值。建成江西鋼鐵行業首家智能管控中心，應用高線掛牌機器人等智能設備，自主開發煉鋼智能模型。2021年以來完成小改小革超千項，獲57項國家專利，填補韓標鋼省內空白。新的一年，方大萍安鋼鐵有信心、有決心進一步轉變思想觀念、強化內部管理、提升市場競爭力，與各位合作伙伴攜手邁向更美好的未來。
凌建安強調，2026年，方大萍安鋼鐵將以“礪行聚變 精耕致遠”為核心，以升級發展為主線，深化與經銷商的戰略合作。通過增進互信、豐富互動，攜手開展市場調研、需求分析與行業研判，防范經營風險、挖掘市場機遇，最終實現雙方共贏、共享市場價值。新的一年，方大萍安鋼鐵將聚焦三大升級方向，篤定高質量發展之路。在環保升級方面，緊扣綠色發展主線，踐行嚴苛環保標準，推進超低排放改造與減污降碳協同，提升資源循環利用效率，打造綠色廠區，升級綠色產業鏈，增強綠色核心競爭力。在品牌升級方面，以“博升”品牌為核心，深化與經銷商的戰略共生關系。通過共享數據、協同開發、共研風險應對方案，構建以客戶價值為核心的品牌體系，邁向區域標桿、行業知名目標，實現合作共贏。在產品服務升級方面，堅守誠信理念，以客戶需求為導向。推出定制化產品解決方案，建立全周期服務體系，打通數字化反饋通道，從被動滿足需求轉向主動預判，用優質服務回饋客戶信任，賦能企業長遠發展。
凌建安最后強調，當前國內外鋼鐵市場雖仍有挑戰，但更蘊含著轉型升級的新機遇，這片廣闊天地正是大家攜手作為、共謀發展的大舞臺。“博升”品牌歷經市場考驗沉淀的口碑與影響力，更是大家彼此共享、共同增值的無形資產，衷心希望能與各位伙伴更加緊密地攜手，進一步筑牢利益共同體的根基，共同書寫方大萍安鋼鐵與各位伙伴未來發展的嶄新輝煌！
會議還邀請了上海鋼聯資訊總監徐向春作以“2026年度國內建筑鋼材市場行情展望”為主題的報告。（廖鑫 鄧沅旌）
