在鋼鐵行業(yè)長周期調(diào)結(jié)構(gòu)、市場形勢復(fù)雜的背景下，穩(wěn)定的用戶是基礎(chǔ)，但市場拓展、新渠道開發(fā)更是重中之重。新客戶群體的持續(xù)拓展，是重慶鋼鐵保持活力、保障效益的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　2025年5月，營銷中心中厚板銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理呂相如在摸排風(fēng)電鋼用戶需求時(shí)，通過走訪了解到某公司的海上風(fēng)電項(xiàng)目需要采購30套風(fēng)電機(jī)組的塔筒用鋼，總量達(dá)1.6萬噸。若能拿下這個(gè)訂單，不僅能緩解當(dāng)前的接單壓力，讓公司效益實(shí)現(xiàn)增長，還能在行業(yè)內(nèi)打響重慶鋼鐵產(chǎn)品知名度，為后續(xù)拓展更大的客戶群體奠定基礎(chǔ)。

　　面對(duì)無合作基礎(chǔ)給客戶帶來的顧慮，呂相如邀請(qǐng)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人到重慶鋼鐵實(shí)地考察，從歷史陳列館到生產(chǎn)線，從產(chǎn)品質(zhì)量到工藝技術(shù)改進(jìn)，加深客戶對(duì)重慶鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)的認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)該公司產(chǎn)品交付能力的信心。最終，在持續(xù)不斷的溝通交流中，贏得了對(duì)方的信任。

　　呂相如通過交流發(fā)現(xiàn)，雖然該項(xiàng)目整體訂貨量為1.6萬噸，但是項(xiàng)目交貨卻是分批執(zhí)行的，6月、7月分別交付15套，就能滿足客戶實(shí)際生產(chǎn)需要。然而，該項(xiàng)目需要出口歐盟，原材料廠家必須得有CE證書才行。

　　重慶鋼鐵作為內(nèi)陸鋼廠，無CE認(rèn)證，這就像一道無法逾越的天塹，橫亙在公司和這個(gè)訂單之間。為了堅(jiān)決拿下訂單，呂相如迎難而上，指著日歷斬釘截鐵地和團(tuán)隊(duì)成員說：“我們兩步走，6月拿下CE認(rèn)證，把7月的15套訂單搶下來”。

　　為壓縮認(rèn)證時(shí)間消耗，重慶鋼鐵產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)積極投身到完善體系、優(yōu)化工藝、嚴(yán)格內(nèi)審、模擬演練中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求萬無一失。最終，通過多方協(xié)調(diào)，緊盯認(rèn)證流程，于6月下旬取得CE證書。

　　隨后，為了7月的15套風(fēng)電鋼訂單，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)再接再厲，組織上門服務(wù)，在客戶現(xiàn)場制定工藝、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流細(xì)節(jié)方案，針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品表面質(zhì)量的高要求制定了一攬子措施。功夫不負(fù)有心人，客戶最終將7月交付的15套訂單在重慶鋼鐵下單。

　　這陣子，每提起海上風(fēng)電鋼的開發(fā)，呂相如都感觸良多：“市場拓展就像在迷霧中前行。所謂攻堅(jiān)，就是把‘不可能’拆解成‘一步一步做’，大家勠力同心，朝著一個(gè)方向努力就是穿過迷霧的指南針。方向?qū)α?，再難的路也能走通?！保幊兀?/p>