周實敏
在冶金化工產業鏈的上游，耐材市場正面臨著復雜嚴峻的形勢。全球經濟波動、行業產能過剩等因素交織，使得耐材產品出口受阻，部分企業將重心轉回國內，進一步加劇了供大于求的局面。市場的不確定性導致大部分企業投資謹慎，能不上項目就不上，能不投資就不投資。下游行業利潤微薄，使耐材行業的競爭日趨白熱化，眾多企業舉步維艱，企業家們也陷入深深的迷茫，急切探尋未來的方向，渴望知道市場何時才能迎來轉機。
多年堅守 書寫奮進篇章
作為一名扎根耐材行業近30年的老從業者，我見證了這個行業的起起落落，一路走來，企業從無到有，逐步發展壯大，團隊也越來越龐大。回首往昔，這一路充滿了艱辛與挑戰，也收獲了成長與成就。
在鄭州匯實創立之初，我便錨定石灰窯耐材領域，開啟了深耕之路。當時，石灰窯耐材技術尚不成熟，行業競爭雖不似如今激烈，但技術與服務的空白亟待填補。面對挑戰，我們沒有退縮，憑借著對行業的深刻洞察和堅定信念，一頭扎進石灰窯耐材的研發與實踐中。
在發展初期，資金緊張、技術薄弱是擺在我們面前的兩座大山。鄭州匯實人憑借著頑強的毅力，一步一個腳印，從基礎的產品生產做起，不斷摸索改進生產和砌筑施工工藝，提升產品和服務質量。我們積極組建研發團隊，深入研究石灰窯的結構特點和使用需求，致力于為客戶提供更優質、更貼合需求的耐材產品。
經過多年的積累與發展，鄭州匯實逐漸成長為國內專業的石灰窯耐材廠家，以及國內石灰窯耐材領域技改的推動者。我們開創了行業先河，成為最早提出“澆注料+鋁質耐材結構”石灰窯砌筑施工技術的企業。這項技術極大地提升了石灰窯的穩定性和使用壽命，為石灰窯行業技術革新注入了新的活力。
截至目前，鄭州匯實已擁有國家授權專利技術26項，這些專利技術均來源于現場、服務于現場。我們深知，只有切實解決客戶在生產過程中遇到的問題，才能真正實現我們的價值。為此，我們組建了專業的技術服務團隊，從石灰窯耐材的設計研發，到生產供貨、砌筑施工，再到設備安裝調試，為客戶提供一條龍服務。多年來，我們已陸續為全國近200多家企業提供石灰窯耐材新建或維修服務。經鄭州匯實新建或維修的石灰窯使用壽命顯著延長。以雙膛窯內環墻技改為例，目前，經我們改造的內環墻使用壽命已超過5年，且仍運行良好。這一技術成果創造了石灰窯內環墻使用壽命紀錄，贏得了客戶的高度認可與信賴。
隨著企業不斷壯大，我也越發深刻地意識到，身上肩負的不僅僅是企業發展的重任，更是對團隊成員的責任，以及對耐材行業應負的責任與擔當。這個行業雖是傳統小眾行業，但我希望通過自身的努力帶領我的團隊，為行業盡一份綿薄之力，推動行業技術進步，助力整個行業能走得更遠。
專注專業 在困境中生存
在當前嚴峻的市場環境下，我認為堅持專注于自己的專業領域至關重要。耐材行業雖面臨困境，但作為眾多高溫工業不可或缺的基礎支撐材料，其市場需求始終存在。匯實多年來始終專注于石灰窯耐材領域，將所有的資源和精力都投入到這個細分領域中。我們深入研究石灰窯的每一個結構細節，每一種工況需求，不斷探索如何提高產品的性能和質量，如何為客戶提供更優質的解決方案。
正是因為這份專注，我們在石灰窯耐材領域積累了深厚的技術底蘊和豐富的實踐經驗。即使在當前市場環境不佳、眾多企業舉步維艱的情況下，鄭州匯實依然能夠憑借專業的技術和貼心的服務，保持一定的業務量，在市場中站穩腳跟。我相信，只要我們堅持專注，認真做好每一個產品，用心服務每一位客戶，就一定能夠在這個環境中生存下來，并且逐步發展壯大。
實干落地 匠心鑄就品質
我也深知，只有專業的研發成果遠遠不夠，要將技術切實落地執行，才能轉化為真正的生產力。除了創立設計研發中心和耐材檢測中心，我們堅持花費大量資金培養施工團隊。如今，鄭州匯實擁有3支專業耐材砌筑施工隊伍和1支鋼結構施工隊伍，這樣的配置在整個石灰窯耐材行業中都極為少見。這些施工團隊核心領導均有超20年的大型鋼廠服務經驗，他們不僅技術精湛，還擅長統籌復雜項目。每位團隊成員都經歷嚴格篩選，使得團隊具備極高的穩定性和執行力。
多年來，我們的施工隊伍扎根在各大鋼廠的耐材砌筑一線，累計完成數百個施工項目，積累了海量實戰經驗。在安全與質量把控上，施工團隊秉持“一絲一毫都不容馬虎” 的理念，建立了嚴苛的工序監督機制。從施工前的材料檢驗、方案審核，到施工中的每一個砌筑環節、安全防護，再到完工后的質量驗收，每一道工序都嚴格遵循高標準執行，確保每一個項目都能以卓越品質交付。無論是項目工期的精準把控，還是施工質量的堅實保障，鄭州匯實都能讓客戶毫無后顧之憂。
在此，我有幾點建議：首先，重視技術落地閉環。研發與生產服務不應割裂，企業可結合自身業務，打造從技術研發、產品生產到施工服務的完整鏈條，避免“紙上談兵”，將創新成果切實轉化為市場競爭力。其次，構建專業執行團隊。人才是企業發展的核心，舍得投入資源培養自有團隊，通過嚴格篩選與系統培訓提升團隊專業性，依靠穩定的核心力量應對市場變化。最后，堅守品質生命線。建立精細化管理體系，在生產與服務的每一個環節設置嚴格標準，用口碑塑造品牌，以品質贏得客戶長期信賴，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
創新驅動 開辟新興領域
雖然當前市場充滿挑戰，但危機之中往往也蘊含著機遇。這就需要我們開拓新思維，積極尋求創新突破。
一方面，要緊跟國家政策導向，大力開發新型環保型耐材。隨著環保標準提升，傳統的高能耗、高污染耐材產品將被市場所淘汰。大勢所在，鄭州匯實也加大了在新型環保耐材方面的研發投入，同時與多家科研機構建立了深度溝通渠道，共同探索使用更環保的原材料，改進生產工藝，以降低能源消耗和污染物排放。
另一方面，技術創新，尤其是窯爐技術創新至關重要。通過窯爐技術創新，窯爐的生產效率可以提高、能耗得以降低、使用壽命得到延長，從而為客戶創造更大的價值。鄭州匯實不斷投入資源進行窯爐技術研究，成功研發出《一種熱輻射式煅燒窯》，并獲得國家發明專利授權。此窯型專門針對現存窯型對0mm～20mm小料和粉料無法煅燒、容易結瘤的問題，以及產生的CO2不易回收利用的問題進行設計。
在我國推進“雙碳”目標的大背景下，該窯型對于鋼鐵冶金用戶而言無疑是一大福音，一旦推行運用，必將助力企業降本增效、推動節能減排目標的實現。通過這些努力，我們不僅提升了自身的技術水平和服務能力，還為客戶提供了更好的選擇，也為行業發展探索出了新路徑。
凝心聚力 迎接行業曙光
盡管當前耐材市場形勢嚴峻，但我對未來依然充滿信心。市場的波動是正常的經濟現象，有低谷就必然會有高峰。當下的耐材行業，雖看似處于寒冬，但危機背后也潛藏著無限機遇。隨著國家經濟的持續發展，相關行業對耐材的需求也將逐步回升。我們不斷努力地創新，開發出的新型產品和技術，將為我們贏得更多的市場份額和發展機會。
對于廣大耐材企業從業者，我想說，我們要堅定信心，不要被眼前的困難所嚇倒。在這艱難的時刻，我們更要保持冷靜，專注于自身的專業領域，不斷創新求變。鄭州匯實愿意與大家攜手共進，分享經驗、交流技術，共同應對市場挑戰。只要我們團結一心，共同努力，就一定能夠克服困難，迎來耐材行業的新輝煌。
（作者系鄭州匯實耐火材料有限公司總經理）
