本報記者 李巍 通訊員 梁夢穎 胡舒揚
2021年5月20日，在國有資本授權經營體制改革的浪潮中，張宣高科冶金科技發(fā)展有限公司（下稱冶金科技公司）應運而生。這家年輕的公司在短短1年時間內就交出了亮眼的成績單：實現外部創(chuàng)效4711.52萬元，實現利潤總額超計劃指標15%。這是怎么做到的？“從全民所有制變?yōu)橛邢挢熑喂局疲皇切问缴系摹啤亲灾鹘洜I、自擔風險、自我發(fā)展，一切活動都要聚焦到經營創(chuàng)效上。”冶金科技公司董事長、總經理趙志強的話道出了其中緣由。
改變思維 一切聚焦到效益上
“張總，我這邊流程就差最后一道手續(xù)，今天上午就能全部搞定！”
“太好了，我這邊馬上安排對接人員和你聯系。”
6月8日，冶金科技公司經營管理科科長魯章柱一邊與客戶溝通合同審批進度，一邊與財務主管核實訂單信息。隨著最后一枚公章落下，合同簽訂流程也宣告結束。“以往合同簽訂至少要過科室主管、事業(yè)部長、總經理等‘五道關’，有時3天才能生成一份完整的合同。流程簡化以后，我們現在半天就能把合同搞定！”魯章柱介紹說。
高效率的背后，是經營管理思維的轉變。自成立以來，冶金科技公司堅持以市場需求為導向、以創(chuàng)收增效為目標、以非鋼產業(yè)蓬勃發(fā)展為指引、以利潤（成本）考核為中心，持續(xù)優(yōu)化KPI指標體系和考核分配模式；嚴格遵循“經營目標倒推法”，冶金科技公司事業(yè)部部長下對部屬各單位生產經營目標和任務過程管控及結果負責，上對總經理負責，層級更清晰、市場更聚焦、經營更高效。
此外，冶金科技公司要求員工人人都要會“算賬”。“任何業(yè)務的開展都要從‘算賬’開始，算成本、算費用、算利潤，有了‘明白賬’，才能做‘有用功’。”趙志強的話句句敲在重點上，“像內部零星工程，能利舊的利舊，能優(yōu)化的優(yōu)化，壓縮一切能夠壓縮的成本，以自身力量為主，人手不夠時再找臨時工，這樣下來工程費用可以比市場行情低25%~30%。”
這一年，該公司樹牢“市場認可是檢驗工作的唯一標準”理念，“計劃型”“任務型”“交辦型”等傳統的思維方式被打破，營收增加行動方案和“快盈項目”行動計劃相繼啟動，有力激發(fā)了企業(yè)內部干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
創(chuàng)新產品 借勢冬奧成功出圈
近日，冶金科技公司新型建材廠再傳喜訊：面積達2.3萬平方米的優(yōu)質多規(guī)格地磚及長達6000米的路緣石產品圓滿交付客戶。
只有跑來的業(yè)務，沒有等來的市場。舉世矚目的2022年北京冬奧會既是各國健兒彰顯實力的競技場，又是各路商家積極創(chuàng)新產品、搶抓擦亮自身品牌機遇的榮譽場。
“張宣高科便道磚必須打進崇禮市場！”果斷決定后，趙志強帶隊多次主動與河北省張家口市崇禮區(qū)住建局、重點工程項目部溝通洽談，緊盯該地區(qū)重點工程、重點項目，積極推介產品，并邀請地方施工單位相關負責人到廠實地考察，加大與新老客戶的對接力度，針對客戶提出的需求進行私人定制式產品研發(fā)。從崇禮居民小區(qū)、部分街道初露頭角，到在張家口城市景觀工程、冬奧賽區(qū)核心及重要客運樞紐路段大放異彩，冶金科技公司成為了崇禮太子城冰雪小鎮(zhèn)道路建設的指定供貨商，累計面積達7.2萬平方米的便道磚成功打進冬奧服務市場。
2022年北京冬奧會期間，張宣高科便道磚產品的品牌影響力極大增強，在市場激烈競爭中不斷勝出，從張家口市重點項目“全覆蓋”，到成功服務北京航天員訓練中心、內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗小區(qū)改造等重點項目建設，該公司產品市場占有率持續(xù)提高，2021年累計銷售便道磚面積達17萬平方米。
“闖市場，全靠領導指揮可不行，自己也要主動往前走。”冶金科技公司新型建材廠廠長喬勝利幾乎每年都要到江蘇市場走訪“取經”，同時每年都要推動兩個新產品上市。今年初以來，他主推路緣石新產品，讓很多老客戶慕名下單。
此外，在穩(wěn)定傳統市場的同時，冶金科技公司日化廠積極與網絡媒介對接，借力抖音直播間、微信小程序、河鋼“鐵億”平臺等多渠道開展網絡營銷。今年初，該日化廠超強清洗劑“小鋼炮”在微信小程序、河鋼“鐵億”等線上平臺月銷量突破3000余瓶。
優(yōu)化服務 積累寶貴客戶資源
在激烈的市場競爭中，客戶是最寶貴的資源。冶金科技公司從不把客戶簡單地當作乙方來看待，一定要通過真誠的友好合作，為其提供滿意服務，最終將其發(fā)展成“好朋友”。
“貴公司石灰產品品質及售后服務都讓我們非常滿意、放心，很高興與你們合作！”6月6日一大早，冶金科技公司石灰廠順利與某重點客戶簽訂了產品供貨訂單。自5月份該廠復工復產以來，已經與4家單位陸續(xù)簽訂了訂購合同。
此外，冶金科技公司和石灰廠兩級領導班子精心組織、周密安排，秉承“以優(yōu)質產品開拓市場，以貼心服務贏得客戶”的宗旨，認真分析市場動態(tài)，持續(xù)提高產品質量，滿足客戶需求，打通服務客戶的“最后一公里”。
據悉，在拓市外銷過程中，該廠技術人員一方面按照客戶需求，抓好白灰質量指標，主動上門進行質量跟蹤，發(fā)現客戶在使用方面的問題，及時協調解決；另一方面確保產品按期交貨，協助客戶跑票，加速結算，提高合同執(zhí)行與結算效率。
“我們一直非常關注工作細節(jié)，確保從燒制、篩分、出廠等各個環(huán)節(jié)都為客戶考慮周全。客戶只需要一個電話，我們就會把所有服務做到位，自成立以來，我們從未接到過一起質量服務投訴。”石灰廠副廠長王清華自豪之情溢于言表。
時值仲夏，草木凝香，在如火如荼的張家口泰智會科技孵化中心項目建設現場，貼有“張宣高科”標識的便道磚每隔三五米碼放一垛，方便現場師傅們就近取料。這是冶金科技公司認真服務客戶的一個細節(jié)。考慮到客戶沒有精力管理施工細節(jié)，他們主動延伸服務，不僅主動雇機具將產品送到客戶指定的位置，而且還按便道寬度計算便道磚用量，均勻地碼放到施工現場。優(yōu)質的服務時常讓客戶感動，“回頭客”也就相處成了朋友，越來越多的客戶資源助力冶金科技公司行穩(wěn)致遠。
《中國冶金報》（2022年07月06日 08版八版）
