本報(bào)訊 8月3日，攀枝花鋼城集團(tuán)瑞礦工業(yè)有限公司（下稱(chēng)瑞礦公司）鋼球銷(xiāo)售部部長(zhǎng)助理彭猛向筆者介紹說(shuō)：“我們的鋼球產(chǎn)品已成功銷(xiāo)往新疆、內(nèi)蒙古、云南，我們公司在今年1月份~7月份便完成了2020年全年的銷(xiāo)量。”
瑞礦公司鋼球產(chǎn)品從5月24日第一次發(fā)往新疆客戶(hù)開(kāi)始到現(xiàn)在，對(duì)新疆、內(nèi)蒙古、云南客戶(hù)的鋼球供應(yīng)量已累計(jì)超過(guò)500噸，并達(dá)成了持續(xù)供應(yīng)協(xié)議?！靶陆?、內(nèi)蒙古、云南市場(chǎng)的打開(kāi)，主要得益于我們老客戶(hù)的推薦。對(duì)于每一位客戶(hù)提出的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員都會(huì)有針對(duì)性地展開(kāi)深入研究，提出的處理辦法都能幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，所以我們的老客戶(hù)愿意向新客戶(hù)推薦我們?！迸砻托χ鴮?duì)筆者說(shuō)起鋼球成功遠(yuǎn)銷(xiāo)的原因。
這是瑞礦公司鋼球產(chǎn)品首次向非黑色金屬加工企業(yè)供貨。面對(duì)新領(lǐng)域客戶(hù)，瑞礦公司組織銷(xiāo)售人員深入客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)掌握第一手資料后，研發(fā)出的匹配鋼球達(dá)到了客戶(hù)的預(yù)期效果，同時(shí)組織專(zhuān)人持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用情況，及時(shí)處理新出現(xiàn)的問(wèn)題。
瑞礦公司多措并舉，1月份~7月份高效完成了2020年全年銷(xiāo)量，完成2021年全年計(jì)劃銷(xiāo)量的70%。瑞礦公司在鞏固和完善對(duì)既有客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，積極利用攀鋼物貿(mào)公司外購(gòu)平臺(tái)、瑞地公司外委加工等平臺(tái)系統(tǒng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有效發(fā)掘和開(kāi)拓了新市場(chǎng)，為促進(jìn)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)找到了精準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。（李方勇）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年8月18日 07版七版）
