本報(bào)通訊員 趙騰 陳峰
“這不僅是完全市場(chǎng)化的結(jié)果，更是體制機(jī)制創(chuàng)新促成的飛躍。”8月20日，山鋼國(guó)貿(mào)公司貿(mào)易部經(jīng)理王磊拿著一份經(jīng)營(yíng)報(bào)表，笑容滿面地說(shuō)。
今年前7個(gè)月，該公司貿(mào)易部實(shí)現(xiàn)考核利潤(rùn)1253.23萬(wàn)元，人均創(chuàng)效59.7萬(wàn)元，遠(yuǎn)超去年同期水平。
“尤其是今年受新冠肺炎疫情影響，貿(mào)易部全面推廣小微化經(jīng)營(yíng)，組建‘小微企業(yè)’團(tuán)隊(duì)，培育效益增長(zhǎng)點(diǎn)，為蓄積發(fā)展新動(dòng)能做出了突出貢獻(xiàn)。”該公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌小微化經(jīng)營(yíng)的管理部經(jīng)理王濤深有感觸，“貿(mào)易部探索出一條激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路子！”
“只有親自下水，才知水的深淺”
山鋼國(guó)貿(mào)公司黨委書記、董事長(zhǎng)朱玉廷高度重視“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在2018年考察學(xué)習(xí)海爾“人單合一，平臺(tái)引爆”的商業(yè)模式后，為激發(fā)員工活力，推動(dòng)“平凡創(chuàng)新”，朱玉廷親自部署和推動(dòng)在全公司試點(diǎn)“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)改革，要求以自主組閣、市場(chǎng)化管理、模擬法人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)形式搏擊市場(chǎng)。
2019年，該公司推出4個(gè)“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)，貿(mào)易部職工包廣東成為該公司首批“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之一。今年2月初，該公司重新修訂完善《小微企業(yè)管理辦法》，進(jìn)一步推廣小微化經(jīng)營(yíng)。
“去年，我們部門就有一個(gè)公司級(jí)‘小微企業(yè)’團(tuán)隊(duì)，運(yùn)行一直很好。今年，我想在貿(mào)易部?jī)?nèi)部試點(diǎn)‘全員小微企業(yè)’，讓每名員工都成為獨(dú)立創(chuàng)效主體。”王磊告訴筆者，“貿(mào)易部90%以上的員工都是‘80后’，干事創(chuàng)業(yè)的熱情較高，接受新思想、學(xué)習(xí)新模式的能力較強(qiáng)，需要一個(gè)合適的機(jī)制來(lái)激發(fā)他們的潛能。我認(rèn)為，全面推廣小微化經(jīng)營(yíng)是目前最好的選擇。”
王磊將自己的想法向上級(jí)匯報(bào)后，該公司領(lǐng)導(dǎo)層意見(jiàn)高度一致，鼓勵(lì)貿(mào)易部大膽嘗試和探索。
每次召開(kāi)部門會(huì)議，王磊都要講《小馬過(guò)河》的故事：“只有親自下水，才知水的深淺。不敢邁出這一步，就永遠(yuǎn)不可能成功。”
顧慮沒(méi)了，又有公司政策保駕護(hù)航，王磊更加堅(jiān)定了信心，力爭(zhēng)在山鋼國(guó)貿(mào)推動(dòng)小微化經(jīng)營(yíng)的路途上率先“打個(gè)樣”。
“21個(gè)人，一個(gè)都不能少”
按照《山鋼國(guó)貿(mào)2020年績(jī)效考核辦法》，山鋼國(guó)貿(mào)公司貿(mào)易部今年必須保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。同時(shí)，按照《小微企業(yè)管理辦法》，山鋼國(guó)貿(mào)公司級(jí)的“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)今年人均利潤(rùn)必須達(dá)到去年的2倍。
“任務(wù)不可謂不艱巨，要想完成目標(biāo)任務(wù)，必須付出更大的努力。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，再難也要保質(zhì)保量完成。”通過(guò)科學(xué)測(cè)算和反復(fù)溝通，王磊將該公司下達(dá)指標(biāo)的70%分解到人頭，按照鐵礦石貿(mào)易、鋼材貿(mào)易、煤炭貿(mào)易等業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行分類，18名員工自主組閣成立6個(gè)“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)，分別認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)。包括王磊在內(nèi)的3名貿(mào)易部負(fù)責(zé)人把主要精力放在全局把控、業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)防控、宣傳推介等重點(diǎn)環(huán)節(jié)上，與其他18名員工擰成一股繩，聚焦發(fā)展，協(xié)同發(fā)力。
今年初突發(fā)的新冠肺炎疫情，打亂了貿(mào)易部的節(jié)奏。今年1月、2月份，受疫情影響，該部幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)量，經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。但剛性的指標(biāo)考核沒(méi)有任何余地，21名員工的飯碗能否端穩(wěn)、端好，考驗(yàn)著這個(gè)在山鋼國(guó)貿(mào)公司第一個(gè)“吃螃蟹”的團(tuán)隊(duì)。
從3月份起，國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，貿(mào)易部抓緊機(jī)遇開(kāi)啟了一場(chǎng)“全員大奮戰(zhàn)”。
該部員工陳偉琪、李大木、竇圣朋自主組成了以鐵礦石貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)，陳偉琪擔(dān)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。“我們3個(gè)人平時(shí)就經(jīng)常在一起討論市場(chǎng)形勢(shì)，分析客戶行為，彼此已經(jīng)非常熟悉。”陳偉琪介紹道，“我負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，竇圣朋負(fù)責(zé)維系客戶，李大木負(fù)責(zé)合同事項(xiàng)。”
今年6月17日，陳偉琪團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確研判鐵礦石市場(chǎng)行情，結(jié)合當(dāng)日市場(chǎng)走勢(shì)，把握與客戶談判的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將落地在山東省日照市嵐山港的鐵礦石賣出了當(dāng)日最高價(jià)，獲利數(shù)十萬(wàn)元。今年前6個(gè)月，陳偉琪團(tuán)隊(duì)完成考核利潤(rùn)490萬(wàn)元，比全年目標(biāo)還多出10萬(wàn)元。
該部員工包廣東、湯儒平、顏思南3人因業(yè)務(wù)性質(zhì)相近，自主組成了以煤炭貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，包廣東還與貿(mào)易部同事王雅潔組成了山鋼國(guó)貿(mào)公司級(jí)的“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)。作為“山鋼十大杰出青年”的包廣東，將2個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作得井井有條。包廣東團(tuán)隊(duì)積極探索煤炭運(yùn)作新模式，成功鎖定長(zhǎng)協(xié)客戶，預(yù)計(jì)年度創(chuàng)效500余萬(wàn)元。
王磊對(duì)筆者說(shuō)：“21個(gè)人，一個(gè)都不能少！所有員工凝聚在一起才能在市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪、披荊斬棘。”
“讓想干事者有平臺(tái)、干成事者得實(shí)惠”
“我們推動(dòng)小微化經(jīng)營(yíng)，組建‘小微企業(yè)’團(tuán)隊(duì)，著眼于為員工，特別是為青年員工提供展示才藝的平臺(tái)，激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力，營(yíng)造奮斗氛圍，讓想干事者有平臺(tái)、干成事者得實(shí)惠。”王濤告訴筆者，“山鋼國(guó)貿(mào)公司貿(mào)易部全面推行小微化經(jīng)營(yíng)后，員工收入的多寡取決于自身努力的程度，干得好，就能拿得多，有能力創(chuàng)效的員工會(huì)賺得‘盆滿缽滿’，不想干事或干不成事的員工，收入自然不會(huì)多。”
由王繼松擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以鋼材貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)是貿(mào)易部的新拓展業(yè)務(wù)。今年初以來(lái)，王繼松團(tuán)隊(duì)克服新冠肺炎疫情影響，業(yè)務(wù)量得到較快提升，今年上半年完成的指標(biāo)在貿(mào)易部所有“小微企業(yè)”團(tuán)隊(duì)中達(dá)到了中游水平，團(tuán)隊(duì)員工收入相應(yīng)地也處于中游水平。王繼松對(duì)筆者說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)的成員不攀比、不怨天尤人，干了多少工作、獲得多少收入，我們自己就能算出來(lái)。”
包廣東說(shuō)：“在貿(mào)易部，收入有差距才正常！這樣的考核模式融入員工日常工作，成為一種習(xí)慣。它也讓員工從心里明白，想增加收入，就要努力奮斗，別無(wú)他法。”
從貿(mào)易部提供的6月份員工收入數(shù)據(jù)來(lái)看，收入差距最大達(dá)到12000余元。“人人有指標(biāo)、人人有擔(dān)子、人人能創(chuàng)效”的意識(shí)已經(jīng)深入貿(mào)易部員工心中。在山鋼國(guó)貿(mào)公司，“小微”之火已被點(diǎn)燃，高質(zhì)量發(fā)展的“火炬”開(kāi)始在員工們的手中傳遞。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2020年08月26日 08版八版）
