本報(bào)通訊員 劉佳璇
今年前8個(gè)月，本鋼機(jī)械制造公司完成外部承攬業(yè)務(wù)額7389.62萬元，同比提高3788.55萬元，增幅達(dá)95.05%；實(shí)現(xiàn)外部銷售4866.68萬元，同比提高1044.06萬元，增幅達(dá)27.31%；實(shí)現(xiàn)回款5153.90萬元，同比提高1692.22萬元，增幅達(dá)48.88%。成績的背后，是該公司職工眾志成城、迎難而上，以本鋼機(jī)修人永不言敗的堅(jiān)毅品格，打贏了一場又一場開拓市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的進(jìn)程中，該公司通過向市場要效益、向管理要效益、向技術(shù)要效益的“三要”發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)了減虧的階段性目標(biāo)，叩響了企業(yè)優(yōu)化升級(jí)之門。
向市場要效益 拓展“銷售版圖”
今年，本鋼機(jī)械制造公司的銷售版圖已經(jīng)延伸到了廣西防城港市，并為廣西柳州市某鋼廠供應(yīng)燒結(jié)機(jī)臺(tái)車，訂單金額達(dá)1800萬元。這是該公司銷售部部長李國鵬今年最有成就感的一筆訂單。為了談成合作，他們夜晚10點(diǎn)鐘驅(qū)車去異地和客戶見面，在客戶登機(jī)前去機(jī)場蹲守……李國鵬和他的銷售團(tuán)隊(duì)在開拓市場方面費(fèi)盡了心思。
該公司以保障本鋼鋼鐵主業(yè)順行為己任，在激烈的外部市場競爭面前無論是銷售手段還是銷售力量都相對(duì)薄弱。從什么地方下手？這是擺在機(jī)修人面前的一個(gè)難題。加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的合作，從總包工程分出來，是他們嘗試邁出的第一步。為此，該公司充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)生鐵資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打造以“人參鐵”為主要原料生產(chǎn)的高爐冷卻壁、熱風(fēng)爐爐箅子、燒結(jié)機(jī)臺(tái)車等鑄鐵類系列產(chǎn)品，以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城、中冶長天、中冶南方、中冶賽迪、首鋼國際等設(shè)計(jì)院市場，在公司設(shè)備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工、陜西壓延、大連華銳等重機(jī)公司開展合作，與多家鋼鐵企業(yè)保持長期業(yè)務(wù)往來。通過銷售人員的不懈努力，該公司在半年時(shí)間內(nèi)就完成了今年全年6000萬元的承攬指標(biāo)。
除了在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，該公司還將戰(zhàn)略眼光投向國際市場。該公司依托特鋼產(chǎn)業(yè)鏈提供的優(yōu)質(zhì)鋼水資源，生產(chǎn)的鑄鋼渣罐成功打開了日韓市場，與貿(mào)易公司簽訂出口日本神戶制鋼渣罐共計(jì)12個(gè)，產(chǎn)值達(dá)298.58萬元；截至目前，該公司已出口韓國浦項(xiàng)渣罐19個(gè)，產(chǎn)值達(dá)407.91萬元。
向管理要效益 調(diào)整激勵(lì)機(jī)制
圍繞市場要效益，管理機(jī)制不能成為障礙。為保證外部合同承攬回來能夠高質(zhì)量地完成，本鋼機(jī)械制造公司調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，對(duì)部分關(guān)鍵生產(chǎn)區(qū)域?qū)嵭辛擞?jì)件分配、承包兌現(xiàn)等多種分配方案，既調(diào)動(dòng)了內(nèi)部職工積極性，又為該公司順利完成銷售任務(wù)創(chuàng)造了條件。通過推行計(jì)件分配制度，僅今年1月～7月份，部分職工就利用工余時(shí)間打磨箅條106600根，顯著提升了生產(chǎn)效率。
隨著該公司第一機(jī)修廠箅條產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，殼芯機(jī)機(jī)制造型成為生產(chǎn)瓶頸。第一機(jī)修廠鑄鐵作業(yè)區(qū)造型工謝容環(huán)聽到這一消息后，找到作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)申請利用業(yè)余時(shí)間參加機(jī)制造型生產(chǎn)承包，獲得批準(zhǔn)后，及時(shí)參加了崗前培訓(xùn)。每天凌晨5點(diǎn)左右，謝容環(huán)就已上崗，操作殼芯機(jī)開始新一天的首批次機(jī)制造型作業(yè)，早7點(diǎn)后，謝容環(huán)便轉(zhuǎn)入本職崗位工作，到了下午4點(diǎn)30分，工友們陸續(xù)下班，他又馬不停蹄地快速轉(zhuǎn)入第二批次機(jī)制造型生產(chǎn)，一般要到晚上8點(diǎn)以后才能收工回家。工友們問他：“你家里條件也不差，那么拼命干啥？”謝容環(huán)說：“廠里有困難需要咱，多干點(diǎn)沒啥，況且這是憑勞動(dòng)掙錢，廠子、個(gè)人互利互惠有啥不好！”
高爐、熱風(fēng)爐系統(tǒng)備件是該公司拳頭產(chǎn)品。該公司嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理程序，保證生產(chǎn)過程中每件產(chǎn)品都有自己獨(dú)有工藝過程控制卡，從原料到造型、澆鑄等一系列工序質(zhì)量控制到人。
好的質(zhì)量贏得好的口碑。該公司市場份額逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品遍及全國，僅冷卻壁一項(xiàng)產(chǎn)品年產(chǎn)量就超過4000多噸，部分產(chǎn)品還出口到越南等國家。在銷售服務(wù)流程上，該公司采用服務(wù)前期介入模式，第一時(shí)間掌握客戶所需產(chǎn)品的使用環(huán)境、使用周期、技術(shù)要求等具體情況，并以此為依據(jù)匹配不同的原材料和技術(shù)工藝。當(dāng)出現(xiàn)銷售問題時(shí)，該公司要求銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員第一時(shí)間抵達(dá)現(xiàn)場，與客戶一起分析解決問題，為客戶排憂解難。
向技術(shù)要效益 進(jìn)行工藝優(yōu)化攻關(guān)
本鋼機(jī)械制造公司相關(guān)人員在科學(xué)期刊上發(fā)表了大量論文，如《ZGMn13Cr2（高錳鋼）襯板鑄造工藝優(yōu)化與質(zhì)量改進(jìn)》一文刊登在《鑄造》雜志上。這些科技成果不僅可以帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益，更為企業(yè)發(fā)展增添新動(dòng)力。“我特別喜歡技術(shù)，經(jīng)常上網(wǎng)查資料，只要學(xué)習(xí)就能找到技術(shù)靈感，也一定能解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。”該公司技術(shù)人員表示。今年，該公司先后與臺(tái)灣優(yōu)霹、淮北礦業(yè)、邢臺(tái)重機(jī)、江蘇中重、江蘇宏大、中冶長天、首鋼國際、湖北大冶等公司就技術(shù)、生產(chǎn)合作展開交流合作，截至目前已開展4項(xiàng)合作，有潛在合作意向的達(dá)10余項(xiàng)。
該公司始終重視技術(shù)創(chuàng)新工作。在開拓創(chuàng)新平臺(tái)方面，第一機(jī)修廠環(huán)冷框架生產(chǎn)工藝研發(fā)、礦山機(jī)修廠超高強(qiáng)度高錳鋼材質(zhì)的研制與市場開發(fā)、愛科公司白鋼墊片生產(chǎn)工藝攻關(guān)等項(xiàng)目，都取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)了公司的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在推進(jìn)技術(shù)工藝升級(jí)方面，第一機(jī)修廠積極引進(jìn)泡沫樣、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應(yīng)用，結(jié)合特鋼產(chǎn)業(yè)鏈利用板材特鋼優(yōu)質(zhì)鋼水生產(chǎn)大型鑄件，開展高錳鋼襯板、燒結(jié)機(jī)臺(tái)車箅條工藝升級(jí)，臺(tái)車箅條產(chǎn)品通過工藝升級(jí)大幅降低消耗、提升效率；礦山機(jī)修廠推進(jìn)礦山液壓鏟斗前壁、推土機(jī)推土鏟國產(chǎn)化研制等，均取得較好的市場收益。此外，礦山機(jī)修廠通過對(duì)耐磨件成分優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，成功開發(fā)了外埠市場的破碎機(jī)相關(guān)耐磨件，每年增加產(chǎn)值超過100萬元；優(yōu)化進(jìn)口295B電鏟斗的結(jié)構(gòu)，進(jìn)口備件成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過200萬元，同時(shí)該技術(shù)申報(bào)了國家實(shí)用新型專利。
下一步，該公司將結(jié)合內(nèi)外部市場情況，利用本鋼集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能優(yōu)勢、“人參鐵”品牌優(yōu)勢，全面提升產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大生存發(fā)展空間，走出一條切合自身實(shí)際的全方位優(yōu)化升級(jí)之路。
《中國冶金報(bào)》（2019年09月25日 07版七版）
