中國冶金報社
記者 韓爽爽
2025年1月23日，習(xí)近平總書記到鞍鋼集團(tuán)本鋼考察。站在本鋼第三冷軋廠世界最高強(qiáng)度最寬幅2280毫米冷軋生產(chǎn)線旁，他拿起超寬幅汽車鋼產(chǎn)品樣片反復(fù)觀看，并詳細(xì)詢問了產(chǎn)品的功能、市場價格及效益等情況。總書記參觀的超寬幅汽車鋼產(chǎn)品，正是本鋼全力打造的“本鋼寬幅”汽車鋼核心品牌產(chǎn)品。
“在存量競爭的當(dāng)下，‘品牌力’正成為企業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵變量。我們通過打造以‘本鋼寬幅’為代表的汽車鋼品牌，增強(qiáng)企業(yè)的時代生命力，這不僅體現(xiàn)了本鋼對滿足人民美好生活需要的暢想與追求，還是企業(yè)文化與未來交互的一種溝通方式。”本鋼集團(tuán)企業(yè)文化與品牌工作負(fù)責(zé)人張磊說。
圖為本鋼汽車板冷軋卷。
追溯“原點(diǎn)”，亮出新名片
如何打好產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變這張牌？
本鋼從市場環(huán)境、用戶需求和自身資源角度制定品牌策略，瞄準(zhǔn)汽車輕量化發(fā)展方向，圍繞“安全、節(jié)能、環(huán)保”理念深耕汽車鋼生產(chǎn)領(lǐng)域，追求細(xì)分市場的高端定位。
本鋼品牌建設(shè)思路清晰，重點(diǎn)從汽車廠商所關(guān)注的質(zhì)量、成本、交付、研發(fā)和服務(wù)5個要素開展定制化服務(wù)，在市場上率先打出“國內(nèi)第一、國際唯一”的“本鋼寬幅”汽車鋼亮眼名片，持續(xù)專注打造本鋼板材2050毫米以上寬幅冷軋汽車鋼高端產(chǎn)品集群，逐步發(fā)展成為我國汽車板供貨的主力軍。
找準(zhǔn)“起點(diǎn)”，把握主動權(quán)
本鋼瞄準(zhǔn)汽車輕量化賽道，深入研究國內(nèi)汽車鋼產(chǎn)品空白領(lǐng)域，全力開展“本鋼寬幅”汽車鋼研發(fā)工作。
在“本鋼寬幅”汽車鋼研發(fā)過程中，本鋼研發(fā)人員在實驗室反復(fù)研究，在失敗與重新開始的往復(fù)之中，一點(diǎn)點(diǎn)尋找破解關(guān)鍵技術(shù)難題的“密碼”。最終，本鋼突破了多項行業(yè)技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)了本鋼超寬幅產(chǎn)品性能、板形及表面形貌均勻一致，冷軋工序綜合合格率達(dá)到90%以上。
本鋼超寬幅冷軋汽車板一經(jīng)面世就受到矚目，它滿足了汽車主機(jī)廠對于節(jié)能應(yīng)用與新能源汽車生產(chǎn)方面的需求，成功替代部分激光拼焊產(chǎn)品，實現(xiàn)窄規(guī)格的倍尺生產(chǎn)，為我國新能源汽車領(lǐng)域發(fā)展提供了更佳的材料方案。
目前，“本鋼寬幅”汽車鋼產(chǎn)品已通過ISO9001、IATF16949體系認(rèn)證及奔馳、寶馬、大眾、福特、日產(chǎn)、本田等高端車企的第二方質(zhì)量體系認(rèn)證，被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外新能源汽車頭部企業(yè)、造車新勢力車企及多家傳統(tǒng)造車企業(yè)的高端車型制造中，實現(xiàn)了對多家汽車廠商的獨(dú)家供貨。
夯實“基點(diǎn)”，增強(qiáng)品牌力
在本鋼，品牌建設(shè)旨在全方位整合資源、全鏈條深度融合，形成以消費(fèi)者為核心的品牌精神內(nèi)核，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在板材冷軋總廠三冷軋區(qū)域，從鍍鋅機(jī)組下線的成品卷必須經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)員嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確定每項性能指標(biāo)都達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，滿足汽車廠商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后，才會被貼上“本鋼寬幅”的標(biāo)簽發(fā)往各地。
在煉鐵工序集控中心，高爐內(nèi)部的智能傳感器助力遠(yuǎn)程精準(zhǔn)調(diào)控爐溫；在冷軋工序酸軋生產(chǎn)線，智能巡檢機(jī)器人沿著百米軌道晝夜不息地“聽診”，AI（人工智能）模型以千分之一秒的響應(yīng)速度守護(hù)著生產(chǎn)線的心臟……當(dāng)智慧因子注入鋼鐵血脈時，本鋼制造跑出新的“加速度”。
綠色是生命之色，也是企業(yè)生命力的象征。2024年，本鋼板材公司首創(chuàng)“廢鋼+電爐+鐵水+轉(zhuǎn)爐”低碳冶金工藝，冷軋熱鍍鋅汽車板作為綠色低碳產(chǎn)品在中國品牌博覽會上發(fā)布，本鋼汽車鋼產(chǎn)品實現(xiàn)綜合降碳30%以上，本鋼也成功躋身2024中國工業(yè)碳達(dá)峰“領(lǐng)跑者”企業(yè)名單。
換位思考 提供“心價比”
“本鋼營銷系統(tǒng)上線運(yùn)行后，訂貨產(chǎn)品在哪里？生產(chǎn)到了哪個工序？這些問題可以通過系統(tǒng)實時查詢，為排產(chǎn)、制訂生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。在我們新產(chǎn)品生產(chǎn)階段，本鋼還委派專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員駐廠跟蹤新車型試模、新產(chǎn)品試驗，隨時解決現(xiàn)場問題，處理質(zhì)量異議，這使我們之間的合作更加緊密。”一位來自汽車廠家的質(zhì)量工程部工程師說。
今天，消費(fèi)者對品牌從“興趣”到“認(rèn)同”的轉(zhuǎn)變過程中，營銷服務(wù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本鋼用活EVI（供應(yīng)商先期介入），按“品種+行業(yè)”實施差異化技術(shù)服務(wù)，滿足客戶個性化需求，同時搭建了大數(shù)據(jù)商情分析平臺，組建戰(zhàn)略智庫，以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維為導(dǎo)向，提供個性化的營銷活動。
換位思考的服務(wù)模式為本鋼品牌賦予了更高的“心價比”和市場認(rèn)可度。2024年，“本鋼板材2050毫米以上寬幅冷軋汽車板”被授予“中國之冠”產(chǎn)品獎杯，“本鋼寬幅”汽車板多次獲得寶馬“一級供應(yīng)商”、奔馳重卡年度“優(yōu)秀供應(yīng)商”、上汽“十佳供應(yīng)商”等榮譽(yù)，成為汽車鋼細(xì)分市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，國內(nèi)市場占有率位列第一。“本鋼寬幅”正在用品牌向世界訴說著中國制造的創(chuàng)新精神和美麗夢想！
