聊城鋼材市場調研報告
“每一塊鋼鐵里，都隱藏著一個國家興衰的秘密。”這是美國鋼鐵大王卡內基的傳記作者彼得·克拉斯的名言。
中鋼網品牌中心席雪峰攝
鋼鐵是工業(yè)的糧食，支撐起我們孜孜以求的工業(yè)夢想，鍛造出我們五彩斑斕的沸騰生活。鋼鐵是城市的骨架，鑄造了一個個不同風格、形態(tài)各異的城市。而每座城市在看不到的地方，縱橫交錯地排布著上萬根鋼管，用于采暖、消防、電力線路、排水等等。
鋼管是工業(yè)的“血管”，中國以超過60%的生產份額成為世界“血管”的主要生產國。山東聊城，又稱江北水城，這里曾經“不生產一寸鋼管”，如今卻成為全國鋼管型號最全、規(guī)模最大、銷售輻射最廣、從業(yè)人員最多的鋼管市場。近年來持續(xù)以“買全國，賣全球”的方式，將聊城“鋼管之都、管通天下”的美譽傳播國內外。
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一年春作首，萬事行當先。新的春天，新的征程，新的出發(fā)。近日，中鋼網品牌中心特別報道小組走進聊城鋼管市場，深入探訪聊城市鋼管行業(yè)發(fā)展現狀、企業(yè)經營、存在困境、未來趨勢等。
興起：從業(yè)者數以萬計
新中國成立70多年來，我國鋼管行業(yè)隨著鋼鐵行業(yè)的發(fā)展迅速成長，取得巨大成就，民營鋼管企業(yè)異軍突起、鋼管標準體系不斷完善、占領技術裝備制高點…… 已發(fā)展成為全球最大的無縫鋼管生產國和消費國。目前，我國無縫鋼管生產地主要集中在山東省聊城市、江蘇省蘇錫常地區(qū)、天津市、浙江溫州地區(qū)等。其中，山東省已經成為了全國最大的生產地，現貨庫存在200萬噸以上。
山東省聊城市位于山東省西部，冀魯豫三省交界處，是黃河文明和運河文明共同孕育的一座古城，有5000多年的文明史、2500多年的建城史。聊城以中國“江北水城·運河古都”而著稱，是國家歷史文化名城。深厚濃郁的文化底蘊孕育出多元化的產業(yè)結構，比如鋼管集散地、鋁材加工地、阿膠文化之鄉(xiāng)、軸承之鄉(xiāng)等。
目前聊城鋼管市場已發(fā)展成為國內知名的管材類專業(yè)市場，擁有著大小規(guī)模無縫鋼管生產廠家上千余家，涵蓋了幾乎所有的無縫鋼管種類及規(guī)格。隨著市場的知名度遠揚，國內多廠家設立了辦事處，各種用途無縫管、焊管、不銹鋼管、鋼板、圓鋼等產品現貨比比皆是，鋼管從業(yè)者數以萬計。“買鋼管，到聊城”已是業(yè)界內的共識。
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“聊城鋼管產業(yè)經過三十多年的發(fā)展，創(chuàng)造了‘鋼管之都、管通天下’的美譽，一代代鋼管人塑造了‘聊城鋼管產業(yè)’的繁榮，聊城成為了‘買全國、賣全球’的鋼管大型集散地。鋼管產業(yè)已經成為聊城經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。”采訪中，聊城市金屬新材料協會會長黃天書對此直言不諱。
據黃天書介紹，山東無縫鋼管產量僅次于天津和江蘇。與這一形勢相對應，聊城的鋼管生產以無縫管為主，也有部分焊管，產量居山東首位。鋼管生產加工企業(yè)眾多，呈現集群發(fā)展態(tài)勢。目前，聊城已成為中國鋼管采購基地，產品銷往全國30多個省市以及中東、歐洲、韓國、俄羅斯、印度等國際市場。隨著鋼管產業(yè)的發(fā)展，聊城已成為國內重要的鋼管市場中心和生產加工中心，形成了從鋼管研發(fā)設計、訂單處理和采購、鋼管軋制、鋼管深加工、鋼管裝備制造到物流配送的產業(yè)鏈條。
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那么聊城的鋼管市場是如何發(fā)展起來的呢？從事鋼管經營二十多年的山東鼎德榮鋼管有限公司總經理鄧洪前表示，聊城市鋼管產業(yè)源于上世紀70年代開發(fā)區(qū)蔣官屯的人力車配件加工。產業(yè)發(fā)展鼎盛時期，家家戶戶都有加工用的煉鐵爐。改革開放的好政策激發(fā)了村民創(chuàng)業(yè)致富的熱情，村民競相從事沖壓件、精密鑄造、汽車配件生產及鋼管銷售。
以城市建設規(guī)劃調整為契機，2002年，鋼管從業(yè)者匯聚蔣官屯東外環(huán)，成立了聊城大東鋼管市場，2010年成立山東匯通金屬材料市場，以大東鋼管市場、匯通物流園為代表的鋼材貿易市場經過歷年升級和改造，現已成為全國知名的鋼管鋼材交易中心。
從地圖上看聊城，其地處冀魯豫三省和華東、華北、華中三大地區(qū)交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通運輸便捷，“從聊城出發(fā)，4小時即可到青島港和天津港，5小時到煙臺港和威海港。”說起聊城的區(qū)位優(yōu)勢，鄧洪前娓娓道來，“聊城作為輻射三省交界地區(qū)的中心城市，京九與邯濟青鐵路在此交匯，東西與京滬鐵路、京廣鐵路相鄰；聊濟青高速與京福高速公路、京珠高速、青銀高速相聯，向西與歐亞大陸橋相通。”
困境: 品牌知名度偏低
采訪中，黃天書告訴《中鋼網》，聊城鋼管是一個超千億級的大產業(yè)，現在已具規(guī)模的聊城無縫管廠家?guī)装偌遥摴苜Q易商更是數不勝數，目前主要的鋼管市場有大東鋼管城、匯通物流園、興隆市場、中冶石油機械市場、中鋼聯室內庫市場，其它分布在蔣官屯、廣平、茌平的各個村落，以生產加工為主的小企業(yè)產業(yè)群。
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據了解，聊城的鋼管產業(yè)主要分布在聊城經濟技術開發(fā)區(qū)。“現在聊城大大小小企業(yè)達到了1萬多家，其中大型鋼管廠在20家左右，現貨貿易企業(yè)有400家左右，穿孔和精軋廠差不多300多家，剩下的是大大小小的貿易公司，從業(yè)人數預估在10萬人左右，去年整個行業(yè)的交易額預估在600億左右。”黃天書說道。
中鋼網在走訪聊城大東鋼管市場了解到，目前市場里有600多家入駐商戶，從業(yè)人員2萬多人，鋼管型號1萬多種，建筑面積26萬平方米，是全國規(guī)模最大、經營品種最全的專業(yè)鋼管交易市場，市場常年庫存量保持在20萬噸，年銷售額80多億元，駐北京、天津、西安、鄭州等城市分支機構400多處。
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“大東鋼管市場是聊城最早的鋼管市場，也是當前最大的鋼管市場，這里商家如林，無縫鋼管遍地，既是分支機構的調貨中心，又是分支機構的指揮中樞。業(yè)內有‘沒有大東鋼管人不成市’之說。”采訪中，市場內山東鼎鼎特鋼有限公司總經理朱玉國對《中鋼網》介紹，市場內鋼管品種、規(guī)格一應俱全，產品遍及大江南北，銷售網點遍布全國三十多個省市及地區(qū)，不少產品已經打進國際市場，銷往周邊各個國家和地區(qū)。
與此同時，以大東鋼管市場為依托，在開發(fā)區(qū)鋼管市場周圍，已經建起了100多家鋼管生產加工企業(yè)。“要買好鋼管，請到聊城來，十幾年間聊城鋼管產業(yè)發(fā)展壯大，成為了令人矚目的產業(yè)集群。”朱玉國說道。
聊城開發(fā)區(qū)鋼管產業(yè)的發(fā)展前后經歷了三次飛躍。從開發(fā)區(qū)沒有一寸鋼管，到把鋼管引進來，經營鋼管，這是第一次飛躍。從經營鋼管到進行鋼管生產加工，這是第二次飛躍。從發(fā)展加工企業(yè)到發(fā)展市場，到做大做強做精產業(yè)，這是第三次飛躍。
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聊城市龍澤鋼材有限公司副總呂震衛(wèi)表示，借助天時和地利優(yōu)勢，聊城打造現代鋼管物流基地可謂水到渠成，在開發(fā)區(qū)鋼管市場周圍，“前廠后店”式的格局已經形成，“前面生產，后面銷售，減少了經營環(huán)節(jié)，運營成本更低，節(jié)省了運輸、倉儲費用，降低了物流成本，增加了產品的市場競爭力。”
在聊城鋼管事業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，但也存在一些突出問題：如資金、土地等要素制約明顯，分工協調機制不活、結網整合機制不強等，特別是品牌知名度偏低。相對于天津友發(fā)、邯鄲正大、衡水京華等知名鋼管企業(yè)，聊城鋼管行業(yè)整體呈現“鋼管企業(yè)多、但知名企業(yè)少”、“產品種類多、但高端產品少”、“現貨儲量大、但品牌知名度低”等現狀。
經濟學中有一個“微笑曲線”理論：曲線底部是生產，兩側高處是研發(fā)、品牌等高附加值領域。業(yè)內人士表示，品牌是一個企業(yè)或地方技術能力、管理水平和文化層次乃至整體素質的綜合體現。從一定意義上說，品牌就是形象，就是競爭力。目前聊城鋼管產業(yè)在品牌知名度、高附加值上以及自主創(chuàng)新和人才上都有待提升。
對于鋼管市場和發(fā)展現狀，黃天書也有著清醒的認識，“目前的聊城鋼管產業(yè)在品種上、質量上、高附加值上以及自主創(chuàng)新和人才上都有待提升。”他認為，要把鋼管產業(yè)做大做強，就要繼續(xù)優(yōu)化產業(yè)結構，精心培育特色鋼管產業(yè)基地，促進產業(yè)集聚，實現產業(yè)的跨越式發(fā)展。
破局：完善鋼管產業(yè)鏈
車來車往、一派繁忙……中鋼網品牌中心特別報道小組走進山東匯通集團，看到了產銷兩旺的景象。匯通集團成立于2003年，現有職工1000余人，主要生產液壓支柱管、船舶用管、鍋爐用管、半軸套管產品，是當地鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)。
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對于今年行業(yè)整體形式，匯通集團副總經理賀猛認為，聊城鋼管行業(yè)今年總體發(fā)展情況良好，聊城鋼管在全國的認可度和市場占有率呈現出一種逐步上升的態(tài)勢，鋼管行業(yè)的整體發(fā)展前景還是值得各個企業(yè)期待和努力的！
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而談到行業(yè)所面臨的現狀，賀猛表示，雖然今年鋼管行業(yè)整體發(fā)展良好，但鋼管行業(yè)還是面臨一定的困難：一是鋼管生產受原材料限制過高，由于聊城周邊沒有鋼鐵冶煉企業(yè)，因此整個聊城的鋼管行業(yè)在原材料采購這一塊處于一種被動的局面，尤其是今年原材料價格上漲，導致成品價格隨之上漲，對企業(yè)市場銷售產生一定的副作用，壓縮了企業(yè)部分利潤空間。二是目前整個鋼管行業(yè)產業(yè)結構重復，同行競爭較大，希望后期通過政府組織相應的平臺，進行有效管控，豐富產業(yè)結構，拉長產業(yè)鏈條，進一步提高整個鋼管行業(yè)的產品質量，提高聊城鋼管的品牌知名度，提升聊城鋼管市場的整體品牌價值！
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聊城市久鋼物資有限公司總經理孫明曉也認為，今年鋼管行業(yè)整體向好發(fā)展，鋼價將震蕩上行，“回調后行情明朗可以拿些貨，三月底四月初看需求回歸的情況，預期達不到會有回調。”孫明曉說道。
察勢者明，趨勢者智。對于鋼管行業(yè)下一步發(fā)展，孫明曉從“完善鋼管產業(yè)鏈”、“膨脹骨干企業(yè)規(guī)模”、“加強技術研發(fā)投入”三個方面給出了建議：
完善鋼管產業(yè)鏈。在國家產業(yè)政策指導下，根據現有的鋼管企業(yè)和規(guī)模和產品種類，進一步完善冶煉-軋管-管加工-熱處理的鋼管產業(yè)鏈，通過一批重點項目的建設，延伸上下產業(yè)鏈條，促進產業(yè)結構調整和優(yōu)化升級。特別是在鋼管加工方面，推進產品向高檔、優(yōu)質、多功能、高技術含量和高附加值轉變，在下游產業(yè)發(fā)展基礎上適當向上游方向發(fā)展，形成具有較強市場競爭力的產業(yè)集群。
膨脹骨干企業(yè)規(guī)模。重點擴大規(guī)模，豐富規(guī)格和品種，開發(fā)下游產品，拉長產業(yè)的鏈條。在擴大規(guī)模上，重點培植匯通鋼管、大洋、鑫鵬、中正、新申昊、榮智等這樣的重點企業(yè)，在裝備改造、技術進步、品牌創(chuàng)建等方面給予扶持，及時幫助解決企業(yè)發(fā)展中的困難和問題，促進企業(yè)突出專業(yè)、做精主業(yè)、增強實力，盡快形成一批年主營業(yè)務收入過10億元的旗艦型企業(yè)。
加強技術研發(fā)投入。一是實行更為務實、靈活的人才引進政策。二是搭建平臺，加強與高校、科研院所的合作。三是在政策允許范圍內，對企業(yè)創(chuàng)新采取稅收優(yōu)惠和財政扶持政策，“重點是要發(fā)揮好高新技術產業(yè)發(fā)展扶持資金的用途，進一步推動本土企業(yè)的自主創(chuàng)新步伐。”孫明曉。
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“聊城造”，正崛起。東阿阿膠、魯西化工、中通客車、金號家紡……如今，一個個品牌建設的標桿和旗手，正成為聊城城市形象的杰出代表。對于鋼管行業(yè)而言，也正乘著聊城市上下將質量品牌建設作為助力區(qū)域經濟發(fā)展的東風，著眼于提升鋼管行業(yè)的品牌知名度和影響力，開發(fā)區(qū)鋼管產業(yè)促進會相繼發(fā)布了《連鑄圓管坯交貨技術條件》《機加工熱軋無縫鋼管》等團體標準，促進了產品質量提升，推動了產業(yè)優(yōu)質、健康發(fā)展。
因勢而起，應勢而謀，乘勢而上。當下，多重紅利機遇疊加，各種利好因素集聚，聊城鋼管行業(yè)高質量發(fā)展其勢已成、其時已至!
