在鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，中南鋼鐵鄂城鋼鐵堅(jiān)定踐行寶武“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”部署，堅(jiān)持“四化”發(fā)展方向、“四有” 經(jīng)營原則，全力推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營和高端化品種鋼攻堅(jiān)。近日，從營銷中心傳來捷報(bào)，其寬厚板業(yè)務(wù)在品種鋼領(lǐng)域取得階段性突破，以核心指標(biāo)的穩(wěn)步提升、市場開拓的多點(diǎn)開花、管理效能的持續(xù)釋放，勾勒出傳統(tǒng)鋼企轉(zhuǎn)型升級的清晰軌跡。
核心指標(biāo)穩(wěn)健攀升，結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著
2025年以來，鄂城鋼鐵品種鋼銷售呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。4月份單月銷量突破12萬噸，品種鋼占比首次跨越60%大關(guān)，較2024年提升近17個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。除橋梁鋼、容器鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢品種持續(xù)領(lǐng)跑外，建筑用板、船板、風(fēng)電鋼等潛力品種表現(xiàn)亮眼，1-4月合計(jì)銷量占比突破20%，成為結(jié)構(gòu)調(diào)整的新增長極。值得關(guān)注的是，產(chǎn)銷率達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷動態(tài)平衡，彰顯市場響應(yīng)能力。
市場開拓多點(diǎn)突破，高端領(lǐng)域捷報(bào)頻傳
作為國內(nèi)船舶用鋼重要供應(yīng)商，鄂城鋼鐵船板憑借卓越品質(zhì)，數(shù)十年來持續(xù)服務(wù)于央企在四大海域的油氣開發(fā)項(xiàng)目，成為高端船舶用鋼國產(chǎn)化的核心參與者。2025年1-4月，成功為大型船舶制造項(xiàng)目供應(yīng)1800噸高強(qiáng)船板，用于國家重點(diǎn)動力船建造，推動高端船用鋼進(jìn)口替代。同期船板銷量同比增長33%，渠道拓展成效顯著，進(jìn)一步鞏固了在船舶海工領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。
鄂城鋼鐵近年來加速風(fēng)電鋼市場布局，已通過多家主流主機(jī)廠認(rèn)證，被部分客戶列為最高等級A類供應(yīng)商，構(gòu)建起多元化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。3月底，與知名風(fēng)電企業(yè)就8000余噸出口項(xiàng)目展開深度對接，技術(shù)儲備、綠色制造能力及保供方案獲高度認(rèn)可。4月，該批風(fēng)電鋼按期交付指定加工基地，標(biāo)志著鄂城鋼鐵在國際風(fēng)電市場的突破，為后續(xù)深化全球合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
作為橋梁鋼領(lǐng)域的 “國家隊(duì)”，鄂城鋼鐵產(chǎn)品已應(yīng)用于港珠澳大橋、滬通長江大橋等國內(nèi)外100余座標(biāo)志性橋梁。近期，還成功中標(biāo)馬來西亞 “一帶一路” 重點(diǎn)交通項(xiàng)目，延續(xù)中馬友誼大橋的合作佳話；同時(shí)承接江浙地區(qū)市政工程2400余噸耐候橋用鋼，展現(xiàn)了在高端橋梁鋼領(lǐng)域的全譜系供應(yīng)能力，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)第一方陣。
管理創(chuàng)新激活動能，營銷鐵軍鍛造佳績
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，鄂鋼通過系統(tǒng)化培訓(xùn)與激勵機(jī)制，打造出一支QCDVS服務(wù)精銳營銷隊(duì)伍。1-4月，板材銷售團(tuán)隊(duì)累計(jì)走訪客戶560余人次，深入一線精準(zhǔn)捕捉需求，為客戶定制化開發(fā)新鋼種、優(yōu)化解決方案，推動新客戶與新產(chǎn)品雙突破。橋梁風(fēng)電營銷團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)突出，多人獲 “銷售明星” 稱號，1-4月承接鎖價(jià)訂單19.4萬噸，其中品種鋼占比達(dá)95.4%，彰顯強(qiáng)勁的市場攻堅(jiān)能力。
站在新的戰(zhàn)略起點(diǎn)，鄂城鋼鐵將錨定高等級橋梁鋼、高端船舶用鋼、高性能風(fēng)電鋼等戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，以市場為導(dǎo)向深化客戶合作，以管理創(chuàng)新驅(qū)動效率提升，在品種鋼轉(zhuǎn)型之路上加速邁進(jìn)，為鋼鐵行業(yè)綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展注入鄂鋼力量。
