為大明國際“量身定制”專屬產(chǎn)品；含鈦特色產(chǎn)品供貨中國中車集裝箱板塊；累計為中集集團供貨超115萬噸；連續(xù)7年為無錫法斯特供貨獲好評；高端工具鋼銷往國內(nèi)最大鋸片生產(chǎn)基地；為北汽福田汽車配件供應(yīng)商批量供貨；國內(nèi)最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州光環(huán)……

　　今年以來，承德釩鈦公司面向新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)對釩鈦材料的新需求，進一步明確發(fā)展定位、強化使命擔(dān)當(dāng)，彰顯釩鈦特色優(yōu)勢，體現(xiàn)釩鈦元素價值，全方位打造釩鈦品牌，鎖定高端客戶群，凸顯板材產(chǎn)品“高強+薄”性能優(yōu)勢，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)深度融合，持續(xù)優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變，與高端客戶攜手打造拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)合作共贏。

　　攜手并進 引領(lǐng)高端市場

　　“調(diào)整精軋機壓下量，穩(wěn)定控制卷取機芯軸超前率！”“板型控制良好，表面質(zhì)量合格。”8月9日下午，承德釩鈦公司板材經(jīng)營中心正在生產(chǎn)1.8mm薄規(guī)格花紋板，整個生產(chǎn)過程有條不紊。據(jù)卷板作業(yè)區(qū)總作業(yè)長崔瑞甲介紹，該訂單是為大明國際定制生產(chǎn)的“專屬產(chǎn)品”，結(jié)合客戶對產(chǎn)品性能、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術(shù)團隊執(zhí)行“一單一策”生產(chǎn)模式，為大明國際提供產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方案，實現(xiàn)與客戶無縫銜接。

　　承德釩鈦公司聚焦釩鈦特色優(yōu)勢，重新審視市場定位和客戶群體，突出“四個更加關(guān)注”，優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”，努力提高含釩特色產(chǎn)品市場競爭力和盈利能力。營銷團隊成員與產(chǎn)線工程師組建攻關(guān)團隊，圍繞客戶需求，優(yōu)化生產(chǎn)方案，以技術(shù)升級為引領(lǐng)，應(yīng)用轉(zhuǎn)爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實現(xiàn)成分調(diào)整精準(zhǔn)命中。同時，針對戰(zhàn)略客戶開辟“綠色通道”，對產(chǎn)品包裝、發(fā)運環(huán)節(jié)進行全過程跟蹤，確保產(chǎn)品高質(zhì)高效服務(wù)客戶，全力推進鋼鐵向材料、制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　2023年，大明國際成立35周年。承德釩鈦公司作為大明國際的戰(zhàn)略合作伙伴，始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，與大名國際攜手并進。截至目前，實現(xiàn)了與大明集團在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面工作穩(wěn)步提升。大力拓展了汽車鋼、工具鋼、耐候鋼、高強鋼市場，持續(xù)推進高端板材產(chǎn)品提檔上量。

　　“雙方將進一步擴大合作規(guī)模，加強品種鋼開發(fā)及項目、出口材料方面的合作及上下游聯(lián)動，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，攜手實現(xiàn)共贏發(fā)展。”7月下旬，承德釩鈦公司與大明國際就高端產(chǎn)品研發(fā)和加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸達成了全新共識，將攜手并進向著更高端的市場邁出堅定的步伐。

　　技術(shù)營銷 實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展

　　“無錫法斯特續(xù)簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單，這是繼7月份，承德釩鈦公司為該客戶定制研發(fā)汽車鋼Q420MC-CX替代進口產(chǎn)品后，用于新車型開發(fā)的產(chǎn)品。據(jù)了解，該產(chǎn)品為國內(nèi)首次研發(fā)，經(jīng)過深加工后，將供貨于寶馬汽車相關(guān)支架零部件。”8月15日，承德釩鈦公司營銷系統(tǒng)向產(chǎn)線和技術(shù)部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。

　　“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內(nèi)汽車一級配套供應(yīng)商，客戶對產(chǎn)品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價。”河鋼銷售承鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作7年來，承德釩鈦公司的產(chǎn)品質(zhì)量合格率和合同兌現(xiàn)率均達到百分之百，涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個領(lǐng)域。

　　承德釩鈦公司持續(xù)優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”，搶抓市場機遇，強化技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷協(xié)同發(fā)展，進一步細(xì)分市場需求領(lǐng)域，對重點大客戶實行分級管理，深入研究、挖掘高端客戶深層次需求，快速拓展市場空間。持續(xù)加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接，了解掌握客戶工藝特點，采取聯(lián)合研發(fā)、開展全流程質(zhì)量設(shè)計等方式，快速擴大合作領(lǐng)域。生產(chǎn)過程中，技術(shù)保障團隊跟蹤生產(chǎn)全過程，依靠技術(shù)升級手段為客戶定制生產(chǎn)“專屬產(chǎn)品”，針對不同客戶需求，進行有針對性的技術(shù)攻關(guān)，產(chǎn)品表面質(zhì)量、力學(xué)性能、尺寸精度等方面控制水平得到顯著提升，滿足了客戶個性化和差異化需求，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級。

　　貼心服務(wù) 贏得廣泛贊譽

　　近日，承德釩鈦公司收到中集集團寄來的“2022年優(yōu)秀供應(yīng)商”的獎杯。這是該公司連續(xù)三年獲此殊榮，既體現(xiàn)了中集集團對承德釩鈦公司產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可，又彰顯了戰(zhàn)略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。

　　中集集團是世界集裝箱行業(yè)龍頭，主要經(jīng)營集裝箱、道路運輸車輛、能源、化工及食品裝備、海洋工程、機場設(shè)備等裝備的制造和服務(wù)。自2017年與中集集團開展合作以來，承德釩鈦公司持續(xù)深化小微團隊服務(wù)模式，堅持以高端客戶需求為導(dǎo)向，從生產(chǎn)工藝、物流運輸、技術(shù)服務(wù)等方面為中集集團開辟“綠色通道”，做到全流程高標(biāo)準(zhǔn)管控，提供全方位、差異化服務(wù)。并在“三代箱板研發(fā)”“公轉(zhuǎn)鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發(fā)及應(yīng)用”等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

　　“近年來，集裝箱用鋼需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向輕量化、薄規(guī)格、高強度方向。承德釩鈦公司營銷人員和產(chǎn)線技術(shù)人員成立研發(fā)攻關(guān)團隊，通過市場走訪調(diào)研，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為‘戰(zhàn)略用鋼’，我們充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢，成功開發(fā)出了高強度、薄規(guī)格、輕量化的集裝箱用鋼。成為了中集集團的一級戰(zhàn)略合作伙伴。”承德釩鈦公司技術(shù)中心鋼鐵材料研發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，承德釩鈦公司以定制化生產(chǎn)滿足客戶差異化需求，針對客戶對產(chǎn)品減重的特殊需求，產(chǎn)線技術(shù)人員優(yōu)化產(chǎn)品強度、規(guī)格精度設(shè)計，嚴(yán)格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，有效提升客戶滿意度。在與中集集團歷年多次合作中，該公司始終保持高水準(zhǔn)的整體售后服務(wù)，以質(zhì)量好、交貨快、加工配送到位等贏得客戶的一致好評。

　　截至目前，承德釩鈦公司已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產(chǎn)廠、車輛板塊3個生產(chǎn)廠供貨超115萬噸，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，進一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　強強聯(lián)合，鑄就輝煌；合作共贏，再創(chuàng)佳績。面對新業(yè)態(tài)帶來的新挑戰(zhàn)，承德釩鈦公司將最大限度發(fā)揮區(qū)位和資源優(yōu)勢，最大限度釋放先進裝備、專有技術(shù)、高端人才等全要素綜合效能，攜手高端戰(zhàn)略客戶，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享，以含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級為帶動，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變，更加充分地體現(xiàn)釩鈦元素價值，全面提升含釩優(yōu)特鋼的品牌知名度和市場競爭力。（馬國君 陳洋）