本報訊 經過連續半年多的開發和持續跟蹤推進，近日，河鋼集團衡板公司正式與拉丁美洲第二大制罐集團哥倫比亞工廠簽訂134噸批量試訂單合同。
今年初以來，該公司營銷中心重新對海外市場和海外客戶進行細分和再定位，確定了保“老”拓“新”、發力高端的攻關目標。該公司在現有老客戶的基礎上進行篩選、定位和引導，從現有較低附加值的群體中確定具有進一步開發潛力的客戶。6月份，該公司通過引導老客戶訂購新區較高售價的產品700余噸。該公司加快食品罐、飲料罐等類型客戶的開發進程，先后與歐洲皇冠、泰國皇冠、天鵝集團等大型客戶進行密切對接，并進行試單合作，目前正在積極推進批量合作。該中心還充分注重同德高公司等全球化商貿平臺的合作，按照年度合作目標進行每月的任務設置，三級制（業務主管、業務經理、生產部門）每日溝通和每周更新通報，確保推進過程高效化。 （魏雙林 李園）
《中國冶金報》（2019年07月25日 01版一版）
