鮑軒
在山東日照，一卷卷鋼材正通過(guò)歐冶智慧交易平臺(tái)走向全國(guó)。作為中國(guó)寶武第二營(yíng)銷渠道，歐冶云商依托數(shù)字化平臺(tái)與生態(tài)協(xié)同能力，持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，積極開拓市場(chǎng)邊界，書寫了渠道能力躍升與市場(chǎng)活力迸發(fā)的新篇章。
2024年，歐冶云商與山鋼日照共同開啟銷售模式革新之旅，將傳統(tǒng)線下交易搬上云端，先后拓展了現(xiàn)貨直營(yíng)、現(xiàn)貨商城結(jié)算等多種業(yè)務(wù)模式，通過(guò)打包銷售結(jié)合單件銷售，形成平臺(tái)化交易綜合解決方案。
當(dāng)鋼廠的倉(cāng)儲(chǔ)動(dòng)態(tài)與終端需求在云端實(shí)時(shí)碰撞時(shí)，歐冶云商的智能算法便開始悄然發(fā)力：自動(dòng)匹配供需、優(yōu)化物流路徑、預(yù)判庫(kù)存波動(dòng)……平臺(tái)的力量遠(yuǎn)不止于此。
2025年，山鋼日照IMC（智能管理中心）系統(tǒng)上線后，通過(guò)智慧交易平臺(tái)，鋼廠、平臺(tái)與終端客戶實(shí)現(xiàn)全鏈條貫通：現(xiàn)貨資源自動(dòng)投放，現(xiàn)貨成交量同比增長(zhǎng)45%；客戶輕點(diǎn)屏幕即可預(yù)覽質(zhì)保書、追蹤物流軌跡；提貨周期縮減至歷史最短水平，讓849家終端客戶都能享受到“指尖下單、全程可視”的采購(gòu)體驗(yàn)。利用歐冶云商的平臺(tái)服務(wù)能力，鋼鐵交易正從繁瑣走向簡(jiǎn)便。
山鋼日照中厚板廠區(qū)域工程師王成龍直言：“山鋼日照與歐冶系統(tǒng)采購(gòu)平臺(tái)的合作形成了‘互聯(lián)網(wǎng)+’的采購(gòu)新模式，將生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行扁平化管理，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)采購(gòu)向云端采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。生態(tài)協(xié)同供應(yīng)鏈聯(lián)合體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”
供應(yīng)鏈服務(wù)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，往往藏在三線城市的工廠車間。為提升供應(yīng)鏈集成服務(wù)能力，歐冶云商優(yōu)化營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局，與社會(huì)加工企業(yè)組建供應(yīng)鏈聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)接鋼廠銷售管道，深挖區(qū)域市場(chǎng)渠道，為終端中小客戶做好從鋼材采購(gòu)、加工到成品配送的“最后一公里”服務(wù)。
在湖北荊州、宜昌，歐冶云商華中團(tuán)隊(duì)發(fā)揮“鐵腳板”精神，穿梭于終端工廠之間。他們帶著平臺(tái)沉淀的銷售數(shù)據(jù)及物流流向數(shù)據(jù)，分析鎖定了10家意向客戶，并逐一拜訪次終端客戶，用“供應(yīng)鏈聯(lián)合體”模式破解采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)難點(diǎn)。然而，三線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采購(gòu)接受度不高，采購(gòu)圈子固化，該團(tuán)隊(duì)成員遭遇了一次又一次拒絕。
“有產(chǎn)業(yè)就有需求，有需求就有機(jī)會(huì)。”秉持著這個(gè)想法，該團(tuán)隊(duì)“叩開”了湖北宜昌宜都某廠的“大門”。該廠一貫采用的采購(gòu)模式是貨到驗(yàn)貨后見票付款，與歐冶云商的銷售模式存在差異。于是，雙方通過(guò)供應(yīng)鏈聯(lián)合體模式，由歐冶云商聯(lián)合本地加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易與線下交付無(wú)縫銜接。
賣貨在平臺(tái)，功夫在線下。為了滿足客戶“低庫(kù)存、快響應(yīng)”的需求，業(yè)務(wù)經(jīng)理化身列車調(diào)度員，實(shí)時(shí)跟蹤加工、物流每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保交付的時(shí)效性與準(zhǔn)確性，成功贏得了客戶的信任。
數(shù)月間，歐冶云商團(tuán)隊(duì)走訪了荊州、宜昌等地近40家次終端客戶，成功與其中2/3的客戶達(dá)成合作。歐冶云商的生態(tài)協(xié)同模式正從“試驗(yàn)田”邁向“豐收地”。
從智慧交易平臺(tái)的云端賦能，到三線城市的“鐵腳板”突圍，歐冶云商始終以客戶為核心深耕供應(yīng)鏈服務(wù)。未來(lái)，這支中國(guó)寶武的“第二營(yíng)銷艦隊(duì)”將繼續(xù)深耕數(shù)智化與生態(tài)協(xié)同，以更全方位的服務(wù)、更前沿的數(shù)字科技應(yīng)用，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)成品供應(yīng)鏈提質(zhì)增效和高質(zhì)量發(fā)展。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年04月17日 04版四版）
