本報訊 近年來，酒鋼宏興股份動力廠主動出擊，調整銷售策略，通過精準研判市場取得顯著銷售成果，年銷售收入從10年前的226萬元穩步增長。截至11月6日，該動力廠氣體產品今年銷售收入首次突破千萬元大關。
在市場調研方面，該動力廠以“三抓三促”行動為契機，積極調研甘肅嘉峪關、酒泉和玉門等地區液體產品市場，主動對接客戶，研判市場需求及波動，每季度根據市場走勢對液體產品銷售價格進行調整。對標對表同行業、同領域先進單位，該廠制訂切實有效的措施，促進市場競爭力和外銷量持續增長。在市場拓展方面，該廠與詢價單位積極溝通協調，成功與兩家單位簽訂銷售合同，將外銷客戶拓展至6家。同時，該廠挖掘內部市場潛力，認真落實集團公司內部“互保共建”要求，走訪集團公司內部各用氣單位，解決用氣問題和困難，爭取內部市場最大化。在充裝管理方面，面對氣體充裝、配送量逐年增加的情況，該廠加強人員教育培訓、應急值守和巡檢工作，調整氣瓶運輸方式，優化生產計劃，合理分配每家單位送氣數量，確保每月銷售目標任務按時完成。
截至目前，酒鋼宏興股份動力廠銷售成績喜人，液體外銷額已超年計劃162萬元。 （楊國瑞）
《中國冶金報》（2024年12月12日 04版四版）
