8月3日，央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道了中國(guó)鋼鐵工業(yè)上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國(guó)出口鋼材4358萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)31.3%。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委副書記、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)姜維在采訪中表示，中國(guó)鋼鐵工業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，一些高附加值的產(chǎn)品出口明顯增長(zhǎng)，表現(xiàn)在我們的板材出口占比已經(jīng)達(dá)到了66%，已經(jīng)創(chuàng)了歷史新高。
在鋼材市場(chǎng)“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”的現(xiàn)狀下，“出口”成了鋼廠謀生存、創(chuàng)效益的“兵家必爭(zhēng)之地”。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)，今年以來(lái)，柳鋼集團(tuán)大力開拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、大力踐行“行商”理念，積極謀劃布局出口業(yè)務(wù)。本報(bào)記者通過(guò)聚焦今年以來(lái)柳鋼在鋼材出口方面取得亮眼成績(jī)，解碼“提質(zhì)增效”產(chǎn)生的新動(dòng)能。
出口量增長(zhǎng)5.5倍多措并舉出口創(chuàng)新高
“謝謝你們?cè)敿?xì)的介紹，我們目前需求是這樣的……”
“在‘一帶一路’倡議下，我們想與柳鋼建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，目前我們每個(gè)月采購(gòu)量是……”
多元業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)主管羅赤云用“五洲賓客”一詞來(lái)形容今年銷售中心接待室洽談交流的熱鬧場(chǎng)景，無(wú)論是來(lái)自土耳其伊斯坦布爾籍商人，非洲塞內(nèi)加爾籍鋼貿(mào)商，還是來(lái)自越南終端客戶，大家國(guó)籍不同，但合作共贏的心是一致的，在一茶一名片的交流中，外貿(mào)訂單紛至沓來(lái)，友好情誼深化拓展。
前些年，由于國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求旺盛，柳鋼的鋼材出口業(yè)務(wù)并不搶眼。疫情沖擊之下，當(dāng)鋼材市場(chǎng)逐步走入“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實(shí)”時(shí)，柳鋼集團(tuán)預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)，于2022年就提前部署擴(kuò)大出口工作，銷售中心“打頭陣”，科技中心、檢測(cè)中心、國(guó)貿(mào)公司以及多基地生產(chǎn)單位、物流單位“強(qiáng)協(xié)同”，形成“產(chǎn)銷研運(yùn)”一體化之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年1-7月，柳鋼鋼材出口量同比增長(zhǎng)557%，出口創(chuàng)匯超11500萬(wàn)美元、同比增長(zhǎng)388%，創(chuàng)五年以來(lái)同期最好水平。
發(fā)力空白市場(chǎng)外貿(mào)“朋友圈”不斷擴(kuò)大
一部電話，一臺(tái)電腦，柳鋼人的身影不斷走向世界各地。柳鋼銷售中心主動(dòng)接洽友商，迅速拓展客戶群體，品種市場(chǎng)初現(xiàn)雛形。
在今年2月拿下柳鋼銷往印度尼西亞的第一單后，柳鋼銷售中心不斷加力對(duì)接客戶需求，開拓印尼巴淡島市場(chǎng)、出口到中東阿聯(lián)酋客戶，鞏固增加了出口到南亞孟加拉國(guó)的產(chǎn)品銷量，6月又首次拓展出口巴西，簽下出口有史以來(lái)最大的外貿(mào)訂單，“柳鋼造”正在不斷解鎖新地圖。
“柳鋼鋼材早年已在海外立下過(guò)好口碑，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）生效后，按照集團(tuán)工作部署，充分發(fā)揮柳鋼多基地高產(chǎn)及快速集港區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做好鋼材出口外貿(mào)擴(kuò)量提質(zhì)。”
柳鋼銷售中心副總經(jīng)理李磊告訴記者，讓出口業(yè)務(wù)更流暢、出效益，光動(dòng)“嘴皮子”不管用。對(duì)外，柳鋼積極完善出口業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)，推進(jìn)出口取證、挖掘物流降費(fèi)、拓展海運(yùn)渠道，不斷提升出口競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；對(duì)內(nèi)，查缺補(bǔ)漏，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)研究、完善出口管理制度、加強(qiáng)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控、構(gòu)建出口價(jià)格體系，苦練內(nèi)功補(bǔ)短板。
憑借著對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)性好轉(zhuǎn)的判斷，柳鋼銷售中心黨總支副書記、總經(jīng)理吳慶翾展現(xiàn)出信心：“上半年，我們是全力出擊，緊接下來(lái)我們會(huì)有所側(cè)重，堅(jiān)持質(zhì)量生命線，優(yōu)化品種鋼結(jié)構(gòu)，不斷爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)終端客戶。”吳慶翾表示，下半年，柳鋼集團(tuán)將繼續(xù)積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，以廣西推進(jìn)西部陸海新通道建設(shè)為契機(jī)，充分利用中國(guó)-東盟橋頭堡的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)擁抱RCEP新機(jī)遇，推動(dòng)補(bǔ)齊出口各項(xiàng)短板，以東南亞、南亞、中東等區(qū)域?yàn)榘l(fā)力點(diǎn)，充分發(fā)揮沿海基地的海運(yùn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做好鋼材出口外貿(mào)擴(kuò)量提質(zhì)工作。（閻翔 楊婉怡）
