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讓特色營銷成為拓市“殺手锏”
——張宣科技聚焦高端市場和用戶需求提升綠色角鋼競爭力側記

2023-08-10 08:36:00

  本報記者 李巍 通訊員 王楊
  今年初以來,河鋼集團張宣科技堅持以高端市場與用戶需求為引領,持續發揮優特鋼協同優勢,創新特色營銷模式,錨定綠色研發、綠色制造、綠色產品,面向鐵塔、塔機等行業對綠色高端材料的新需求,明確綠色高端角鋼產品定位,在高效推進優特鋼協同發展及產品研發生產工作的同時,助力角鋼產品拓市。7月份,該公司Q355B、Q420B、Q420C綠色角鋼產品訂購量達17000噸,客戶滿意率穩定在100%,讓特色營銷成了拓市“殺手锏”。
  明確產品定位
  打造綠色高端角鋼
  “7月份,繼160毫米規格Q355B角鋼成功簽訂訂購合同后,其他規格角鋼產品的訂單也接踵而至,并且是6米、7.1米、7.2米的特殊定尺,目前我們已實現批量化生產,產品供貨國家重點電力項目——金上—湖北±800千伏特高壓直流輸電工程項目?!?月21日,河鋼集團張宣科技角鋼銷售負責人王立洋介紹道,“我們的角鋼是依托全球首例氫冶金示范工程生產的高品質潔凈原料DRI(直接還原鐵)和電爐‘非涉碳’潔凈生產雙重優勢,打造的高附加值綠色優特鋼產品,也是張宣科技與石鋼實施優特鋼協同發展以來開拓市場結出的碩果。產品陸續投入市場后,將進一步提高我們的‘綠鋼’知名度。”
  今年初以來,張宣科技全面優化營銷模式,創新制訂優特鋼生產協同銷售方案,加大力度對接高端客戶,深耕綠色角鋼市場,直面終端用戶。“我們具備綠色高端角鋼產、銷、研一體化優勢,同時以優特鋼協同發展為契機,瞄準綠色角鋼持續發力,提升產品綠色性能及拓寬特殊定尺規格的能力,為產品做優做強提供了技術支撐。”在線上平臺與客戶溝通時,王立洋細致地為其推介產品。
  張宣科技以用戶需求為引領,持續強化技術創新,大力推進高端綠色角鋼產品實現特殊定尺全覆蓋;加快調整Q355B、Q420B、Q420C三個品種160毫米、180毫米、200毫米規格的產品結構,實現穩定批量化生產;面向特殊定尺高售價用戶,大力研發生產5.4米、6米、7.1米、7.2米等非常規尺寸的產品,增加市場份額,滿足用戶個性化需求,全力打造高端綠色及全規格尺寸精品角鋼。
  技術增值服務
  提升產品市場競爭力
  截至7月底,張宣科技綠色角鋼已發貨4100噸,產品的抗拉強度、抗沖擊能力及屈服強度等關鍵指標均達到用戶要求。按照終端用戶的使用需求,該公司型材產線優化矯直工藝,保障用戶可直接對角鋼進行酸洗、鍍鋅、打孔、安裝作業。
  今年初以來,張宣科技發揮綠色產品優勢,結合市場需求定位,成立由產線工程師、研發工程師、銷售人員組成的綠色角鋼營銷團隊,創新氫冶金高品質潔凈原料DRI在冶煉中的控制技術,讓角鋼產品發揮出高純凈度、高強度、高屈服強度等“綠鋼”優勢。
  “我們把銷售模式創新為技術前置,讓產線工程師與客戶方的技術人員率先對接,結合客戶的使用要求梳理產品定位,提供增值服務,既凸顯產品中的‘綠色’元素,又能夠第一時間按照客戶的特殊需求定制化生產,滿足客戶要求?!睆埿萍箭埾璋l展公司型材銷售人員常嘉駿說。
  緊緊圍繞優特鋼協同發展工作要求,張宣科技將技術增值服務貫穿于開拓市場及服務客戶的全過程,推動產銷研同頻共振,打造專業化、定制化的綠色角鋼生產線,確保產品快速提檔升級,滿足國網、南網等高端客戶的電力角鋼需求。

  《中國冶金報》(2023年08月10日 04版四版) 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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