本報通訊員 李夢曦
“張工，江蘇客戶1月份訂單的生產情況咋樣，咱們得確保節后第一時間給客戶發貨。”大年初一，河鋼銷售唐鋼分公司營銷經理秦世寬早早來到辦公室，第一時間聯系生產調度，核實訂單生產進度。
“秦經理，客戶的訂單產品已經在生產了，預計1月25日全部生產完畢，1月26日判定，1月28日全部交齊，完全具備發運能力，請放心。”得到回復后，秦世寬滿意地放下電話，隨后又聯系物流公司，協調倒庫相關事宜。
新年伊始，該駐廠分公司就確立了聚焦“四個更加關注”（更加關注當地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場、更加關注個性化和小眾化市場），以開拓周邊市場為重點，全力提高高端、高售價產品占比，提升產品售價的工作思路。在河鋼集團的戰略引領下，以秦世寬為代表的河鋼銷售唐鋼分公司銷售人正大力開發高端客戶，積極促進老客戶高端產品增量。
訂貨產品安排在春節期間生產的這家江蘇客戶，正是該公司促進高端、高售價產品提高銷量的典型案例。“客戶原來主要采購咱們的低合金產品，2022年8月份初次試用熱軋高強鋼后非常滿意，再加上我們和客戶后來多次進行技術對接和交流，今年1月份客戶就訂購了2800噸熱軋高強鋼。”秦世寬興奮地說。
新年新氣象，面對銷售工作，秦世寬信心滿滿：“2023年，我們的目標是熱軋高強鋼銷量較2022年翻倍，與客戶合作共贏！”
《中國冶金報》（2023年2月9日 04版四版）
