本報通訊員 趙騰 陳峰
“國際鋼材價格不斷上行，鋼材出口策略如何調整？”
“當前嚴峻市場形勢下，如何實現出口業務創效，完成山鋼集團交辦的全年任務？”
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在今年初召開的山鋼國貿公司出口專題工作討論會上，山鋼國貿公司黨委書記、董事長、總經理李強篤以一系列實際問題作為切入點，尋求拓展鋼材出口業務的最佳方案。
今年初以來，山鋼國貿公司克服國內外形勢錯綜復雜、鋼材市場劇烈波動等因素影響，按照“服務主業為第一要務”理念，堅持高端引領、增量增效的原則，出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底，該公司提前完成了既定的全年出口目標任務，彌補了國內鋼價下跌帶來的損失。
無限風光在“高”處
“國內市場形勢越嚴峻，出口產品越要向‘高端’邁進，以實實在在的經濟效益踐行為鋼鐵主業創造價值的理念。”李強篤表示。據統計，1月—6月份，該公司萊蕪片區型鋼出口占比高達84%；鋼板等高端出口訂單量同比增長了503%，達歷史最高水平。
站得“高”才能看得遠。5月份以來，面對國內鋼價斷崖式下跌的局面，山鋼國貿公司果斷提出高端引領、鋼材出口向效益高的品種傾斜，不斷優化出口產品結構、增加高端產品出口比重，最大限度提高出口效益。為此，該公司在萊蕪片區提高型鋼、厚板等高端產品出口比例，在日照片區提高管線鋼、船板、壓力容器鋼等高端產品出口比例，打出了一套高端產品出口“組合拳”。
“國際工程用高端產品是‘剛需’，基本不受鋼價下跌影響。”山鋼國貿公司出口中心副主任劉磊向筆者講道。5月上旬，山鋼國貿公司日照出口團隊收到了來自南亞管廠發來的1.97萬噸高端管線鋼板詢單，產品最終用途為泥漿輸送管道。這是日照出口團隊截至目前批量出口的最高級別管線鋼。
山鋼國貿公司堅持從服務主業大局出發，與客戶隨時保持線上溝通，經過多輪技術和商務談判，最終和客戶就諸多技術細節達成一致。目前，該單已順利完成工廠評審和商務合同簽約，為緩解工廠階段性接單壓力、服務主業創效做出了重要貢獻。
今年初以來，山鋼國貿公司日照出口團隊還相繼簽約并執行出口了輸氣用管線鋼、1000兆帕級CR700/980MS高強鋼、X65管線等20余個高端產品訂單，1月—6月份，產品出口訂單簽約量同比增長了67.70%。
抓機遇就是抓真金白銀
“機會可遇不可求，來了就要牢牢抓住。”今年初以來，山鋼國貿公司積極搶抓出口窗口期，前移年度出口目標，不斷分析研判市場趨勢，緊抓出口商機，將一個個稍縱即逝的機會轉化為實實在在的效益，并有效規避了市場波動風險。
東南亞市場一直是該公司日照片區重要的出口市場，今年受地緣政治沖突影響，印度尼西亞、新加坡等地區造船業復蘇，對船板需求逐步加大。山鋼國貿公司精準分析研判市場，繼3月份實現首次出口6800噸船板之后，4月份又獲得了2.1萬噸ABS船板的出口訂單，在提高品牌知名度和市場占有率的同時，為進一步拓展海外銷售渠道奠定了基礎。
由世界第三大氣體供應商承建的阿聯酋2.2萬噸壓力容器板項目是該公司目前所接的一個重要訂單。該供應商一直遵循技術可靠、質量嚴苛的原則尋求合作。山鋼國貿公司日照出口團隊克服時差等因素影響，反復與海外客戶進行視頻電話會議，經過細致地談判與溝通，最終順利簽約。該訂單數量大、價值高，對該公司的主業創效具有重要意義。
此外，3月份、4月份，山鋼國貿公司萊鋼出口團隊對東南亞、東亞、非洲、韓國、日本等地區和國家的出口產品訂單量增加，直接創造出口效益1000余萬元。7月份，國內外鋼價急劇下跌后，萊鋼出口團隊緊抓中東、印度、巴西等出口市場，打好時間差，訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。
“全體職工共同努力，抓住每一分、每一秒，努力為山鋼集團創造更大的效益。”山鋼國貿公司副總經理邢磊說。
把握機遇協同創效
“通過分析研判，國內外鋼鐵市場很快進入下行通道，4月—5月份，要搶抓市場機會，增加厚板出口接單量，緩解內貿壓力。”在3月份召開的山鋼股份出口資源平衡會上，相關領導對鋼材出口工作提出了具體要求。隨后，山鋼國貿公司立即行動，協同推進。
事實證明，這一決策恰逢其時，精準研判了市場，幫助企業儲備了高收益訂單，緩解了內貿壓力，創造了可觀的出口效益。通過每月一次的資源協同會，山鋼國貿公司更能及時有效調整產品出口策略，把握市場機遇，提高出口效益。
今年5月份，該公司經過廣泛征求意見和分析討論，鋼鐵主業形成了產品出口協同決策機制，集計劃、生產、銷售、交付等一體化運作的產品出口新模式應運而生，使內外貿易資源統一分配、協同更加有效，該公司抵御市場風險能力增強。
面對鋼市不景氣，山鋼國貿公司做到了資源協同、價格協同、市場協同、戰略協同，這正是鋼鐵行業抵御市場“寒冬”的縮影。
接下來，山鋼國貿公司將繼續發揮內部協同優勢，通過資源協同互補、接單相互推薦，使訂單效益最大化，同時加強出口業務精細化管理，倒排出口訂單船期，促進生產廠交付工作效率提升，使出口訂單交付、結算周期大幅縮短，確保出口訂單效益及時兌現。
雖然目前國內外鋼鐵市場形勢仍不樂觀，但李強篤對該公司的產品出口業務充滿信心：“只要協同各方力量，進一步搶抓市場機遇，堅持高端引領、增量增效，迎難而上走在前，擔當進取開新局，就一定能圓滿完成山鋼集團交辦的各項目標任務，開創高質量發展新局面。”
《中國冶金報》（2022年08月25日 04版四版）
