本報(bào)通訊員 康怡
為進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，將市場(chǎng)與生產(chǎn)、研發(fā)緊密結(jié)合，在黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉建榮的推動(dòng)下，新余鋼鐵集團(tuán)有限公司建立了以該公司領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的四大產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組。截至目前，該公司產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制運(yùn)行已半年時(shí)間。前期運(yùn)行情況如何？產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制在產(chǎn)品質(zhì)量提升、品種優(yōu)化、市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揮了什么作用？日前，筆者就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了采訪。
為何要建立產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制？
針對(duì)建立產(chǎn)銷研一體化機(jī)制，劉建榮曾在不同會(huì)議上多次提及，重視程度可見(jiàn)一斑。
對(duì)于產(chǎn)銷研工作，該公司總體思路是搭建一個(gè)平臺(tái)快速響應(yīng)，把用戶需求及公司內(nèi)部信息通過(guò)產(chǎn)銷研平臺(tái)及時(shí)串聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)銷研平臺(tái)是一個(gè)模擬利潤(rùn)中心，它并不是追求產(chǎn)量最大，也不是追求成本最低，而是追求公司整體效益優(yōu)先。
按照這個(gè)思路，去年11月2日，該公司召開(kāi)構(gòu)建產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制啟動(dòng)會(huì)。會(huì)議明確，產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制是以品種效益及品種工序能力為導(dǎo)向，以大生產(chǎn)順行的兩大界面——鐵鋼及鋼軋界面平衡為基礎(chǔ)，以確保產(chǎn)線效益最大化為目標(biāo)。
至此，產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制作為一項(xiàng)常態(tài)化管理機(jī)制在新鋼正式成立。
去年12月份，在該公司2021年重點(diǎn)用戶年會(huì)上，劉建榮就談到新鋼正在以服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)用戶為驅(qū)動(dòng)，建立長(zhǎng)材、卷板、電工鋼、中厚板等四大產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制，目的是及時(shí)傳遞市場(chǎng)聲音、用戶訴求，讓新鋼對(duì)接市場(chǎng)、服務(wù)用戶更加有深度、有力度、有溫度、有速度。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是新鋼向所有用戶承諾，重視產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持走精品戰(zhàn)略這條路不動(dòng)搖的體現(xiàn)。
四大平臺(tái)推進(jìn)情況如何？
為彰顯產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制的重要性，該公司3位領(lǐng)導(dǎo)分別領(lǐng)銜掛帥4個(gè)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組。
這4個(gè)工作組分別是：該公司副總經(jīng)理肖忠東掛帥的長(zhǎng)材產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組，副總經(jīng)理傅曙光掛帥的卷板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組和電工鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組，以及總經(jīng)理助理劉堅(jiān)鋒掛帥的中厚板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組。
為使這項(xiàng)工作有序開(kāi)展，新鋼技術(shù)中心制訂了詳細(xì)的《新鋼公司產(chǎn)銷研工作平臺(tái)構(gòu)建實(shí)施方案》。截至目前，4個(gè)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組按照各自小組方案運(yùn)行已半年時(shí)間，并形成了常態(tài)化的會(huì)議制度、信息溝通制度。
就具體工作推進(jìn)情況來(lái)看，產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作小組成立后，每個(gè)小組都是集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的整體，大家都已統(tǒng)一觀念，那就是局部利益讓位于整體利益，團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)線的效益最大化。
從近幾個(gè)月的產(chǎn)銷研平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)來(lái)看，幾個(gè)具體事例就很能說(shuō)明問(wèn)題。
長(zhǎng)材產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組：
滾燙方坯有了“保溫罩”
對(duì)軋鋼工序來(lái)說(shuō)，熱送熱裝率是軋鋼廠重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一。
今年2月份，在該公司產(chǎn)銷研工作平臺(tái)季度階段性小結(jié)會(huì)上，軋鋼廠提出是否可以通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸方式提升熱送熱裝率。會(huì)議當(dāng)即明確，由制造管理部牽頭做好熱裝熱送攻關(guān)，尤其要加快推進(jìn)棒二線坯料車改造，減少方坯運(yùn)輸過(guò)程中的溫度損失。
中厚板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組：
物流保供有了“私人定制”
物流運(yùn)輸在新鋼生產(chǎn)整體中處于非常重要的一環(huán)。尤其是在今年春節(jié)和疫情期間，物流保供成為各廠部都繞不開(kāi)的話題。
而中厚板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立，在保產(chǎn)降庫(kù)方面發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用。
通過(guò)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制，物流中心等小組成員單位采取優(yōu)化新接訂單運(yùn)輸方式、調(diào)整已生產(chǎn)訂單到站和運(yùn)輸方式、協(xié)調(diào)訂單排產(chǎn)等措施，努力克服今年的春運(yùn)及疫情對(duì)產(chǎn)成品發(fā)運(yùn)的影響；同時(shí)還制訂個(gè)性化物流方案，對(duì)該公司舟山外釣島項(xiàng)目有針對(duì)性地制訂了公路和鐵路聯(lián)運(yùn)方式，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的保供，第一季度中厚板產(chǎn)線火車發(fā)運(yùn)總量占比達(dá)52.79%。
此外，針對(duì)在產(chǎn)品售價(jià)與生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，營(yíng)銷中心與技術(shù)中心合作，推行“按日定價(jià)+現(xiàn)貨”銷售模式，做到精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)；針對(duì)鋼一區(qū)使用倒角結(jié)晶器出現(xiàn)鋼板邊直裂問(wèn)題，技術(shù)中心聯(lián)合煉鋼廠和軋鋼廠開(kāi)展原因分析工作，制訂了改進(jìn)措施。
卷板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組：
從各自為政到形成合力
在成立卷板產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)工作組之前，卷板廠、優(yōu)特鋼帶公司、營(yíng)銷中心各自為政。卷板廠生產(chǎn)的酸軋卷一部分提供給優(yōu)特鋼帶公司生產(chǎn)罩退沖壓產(chǎn)品，但優(yōu)特鋼帶公司罩退生產(chǎn)無(wú)法保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，這也就導(dǎo)致上道工序的酸軋產(chǎn)能釋放后，下道工序無(wú)法全部“吸收”。
而現(xiàn)在有了產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制保障，卷板廠、優(yōu)特鋼帶公司、營(yíng)銷中心從各自為政到形成合力。卷板廠酸軋卷將一部分酸軋卷供給優(yōu)特鋼帶公司生產(chǎn)罩退沖壓產(chǎn)品，再由營(yíng)銷中心理順?shù)N售渠道，大力推廣罩退沖壓產(chǎn)品。
今年3月份，在卷板廠、優(yōu)特鋼帶、營(yíng)銷中心協(xié)同配合下，首批3380噸產(chǎn)品順利生產(chǎn)并交付用戶，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量得到用戶的稱贊。
電工鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制工作組：
用戶朋友圈有了新突破
立足于電工鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制，新鋼硅鋼事業(yè)部聯(lián)合煉鋼廠和卷板廠在產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)等方面取得了一系列成績(jī)。
針對(duì)高牌號(hào)電工鋼冶煉，煉鋼廠鋼二區(qū)增加專用場(chǎng)地存放優(yōu)質(zhì)廢鋼，有效降低有害元素硫和銅的帶入量，高牌號(hào)電工鋼命中率由去年的71.1%提高到目前的90.7%。
今年第一季度，硅鋼事業(yè)部將重心放在新能源汽車、變頻壓縮機(jī)廠商等高端用戶市場(chǎng)推廣上，先后與西門子舉行了線上研討會(huì)，配合比亞迪、英博爾等重點(diǎn)用戶做好試樣技術(shù)交流，開(kāi)發(fā)美芝0.2毫米系列新產(chǎn)品，合普動(dòng)力新能源牌號(hào)送樣試用，與蘇州范斯特完成框架協(xié)議簽訂……一套“組合拳”下來(lái)，硅鋼事業(yè)部第一季度產(chǎn)品銷量達(dá)21.71萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.47%，庫(kù)存壓力大的問(wèn)題迎刃而解。
此外，今年3月1日至3月4日，北京九鼎國(guó)聯(lián)認(rèn)證有限公司派審核組對(duì)硅鋼事業(yè)部IATF16949質(zhì)量管理體系進(jìn)行第三方認(rèn)證審核，其于2022年5月6日正式通過(guò)審核。
攥指成拳、協(xié)同作戰(zhàn)，在四大產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)機(jī)制助力下，該公司4條產(chǎn)線在品種、質(zhì)量方面不斷取得新突破，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年07月07日 04版四版）
