本報(bào)訊（記者吳兆軍 通訊員何玉厚 戴方周）近日，河鋼邯鋼定制生產(chǎn)的100余噸冷軋板SPCC交付防盜安全門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——王力集團(tuán)。經(jīng)客戶使用后反饋，該產(chǎn)品表面質(zhì)量、板形和沖壓性能等均滿足使用要求。這是河鋼邯鋼產(chǎn)品首次供應(yīng)該客戶，產(chǎn)品將用于制造高端防盜安全門。
河鋼邯鋼堅(jiān)持以“高售價(jià)、高創(chuàng)效和滿足客戶需求”為著力點(diǎn)，把握市場脈搏，借力河鋼集團(tuán)營銷管理平臺，建立渠道更多元、手段更靈活的客戶服務(wù)體系，建立客戶“一對一”對接機(jī)制，適時(shí)搭建“駐廠服務(wù)+廠內(nèi)服務(wù)”相結(jié)合的服務(wù)模式，通過識別客戶痛點(diǎn)并挖掘客戶潛在需求，適時(shí)轉(zhuǎn)化為攻關(guān)課題，為客戶提供增值服務(wù)。
為開拓高端防盜門銷售市場，河鋼邯鋼冷軋板銷售團(tuán)隊(duì)深入到浙江省永康地區(qū)防盜門市場進(jìn)行調(diào)研，走訪高端防盜門廠家，準(zhǔn)確掌握客戶需求。針對王力集團(tuán)防盜門用材對厚度、精度、板形和表面質(zhì)量等的嚴(yán)格要求，該團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)營銷、技術(shù)、生產(chǎn)等各部門，全面分析訂單技術(shù)要求，優(yōu)化制訂出詳細(xì)的生產(chǎn)工藝方案，煉鋼實(shí)行窄成分控制，軋鋼加強(qiáng)熱軋、酸軋、平整、重卷等全流程質(zhì)量管控，保證了下線產(chǎn)品厚度公差波動(dòng)范圍≤0.03毫米，沖壓后板形良好。
《中國冶金報(bào)》（2020年11月12日 05版五版）
