本報實習記者 郭旭梅
“公司高端乘用車穩定桿用鋼項目取得重大進展，產品穩定供貨某國際知名汽車彈簧穩定桿龍頭企業，最終應用于大眾汽車高端新車型，三方穩定合作關系全面建成。”日前，河鋼石鋼技術中心開發部將這個高“含金量”項目——高端乘用車穩定桿用鋼項目列入2020年上半年重要研發成果中。
這是河鋼石鋼產品在大眾汽車零部件應用上，繼變速箱和轉向系統后，進一步向關鍵總成系統拓展的又一突破。一直以來，全面進入大眾汽車各核心總成零部件系統是河鋼石鋼的一個目標，如今終于圓夢了！
這個“圓夢之旅”得從3年前說起。2017年，河鋼石鋼銷售人員深挖高端市場時，從某國際知名汽車彈簧穩定桿龍頭企業了解到，該客戶正在全力準備競爭大眾穩定桿用鋼項目，并把鋼材供應商初步鎖定在國內3家具有競爭力的特鋼企業，河鋼石鋼入圍。
“河鋼石鋼要聚集優勢資源向大眾穩定桿用鋼項目傾斜，全力以赴爭取這個項目！”在3家鋼企角逐進入白熱化階段時，河鋼石鋼把這個項目納入到公司級“作戰任務書”項目中來，明確作戰目標、時間要求、作戰人員和獎懲機制。為此，河鋼石鋼特別成立了由銷售、研發和生產人員組成的作戰團隊，針對該項目全力進行攻關，同時河鋼石鋼高層領導多次帶隊走訪對接客戶，最終贏得了供應樣鋼的機會。
“要想最終贏得這個項目，必須建立三方合作共贏關系，取得下游客戶的認可和信任。”河鋼石鋼銷售中心東北公司客戶經理張立陽說。就這樣，河鋼石鋼與客戶成立了聯合攻關組，針對大眾穩定桿項目共同發力。經過與客戶進行深度技術溝通，河鋼石鋼決定為大眾量身定制一套黑皮材供貨方案。
“該方案在滿足客戶質量需求的前提下，還幫客戶實現降本創效！”河鋼石鋼技術中心開發部彈簧鋼首席開發師李紹杰介紹，河鋼石鋼與客戶強強聯合，為大眾配備最強大的技術和研發支持，把鋼材研發嵌入到客戶織就的產業鏈條中。至此，三方合作意向初步達成。
從2017年到2018年，河鋼石鋼先后3次交付了合格樣鋼。2018年3月份，該項目得到了德國大眾的認可。2019年，河鋼石鋼開始向大眾穩定桿用鋼項目小批量供貨。
好的產品會說話。2019年9月份，大眾新車型正式上市銷售。采用河鋼石鋼新品生產的汽車穩定桿，給客戶帶來良好的駕駛體驗。正是因為這次合作的成功，今年5月份，客戶又先后與河鋼石鋼簽訂了2項新車型的合作項目。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
