近期，一輛輛滿載著由酒鋼熱卷制作的鋼管的貨車從蘭州新區出發，駛向西藏、青海和隴原大地。這些鋼管將在多個重點扶貧惠民工程工地“安家落戶”。截至目前，酒鋼已簽訂熱軋卷板訂單12600余噸。

　　春節過后，受新冠肺炎疫情影響，企業停產、工地停工，鋼材銷售幾近陷入停頓，庫存屢創新高，企業資金鏈告急。宏興股份公司碳鋼薄板廠蘭州銷售公司急企業之所急，想企業之所想，與代理商、直供用戶一起東奔西跑，拉訂單、找銷路，對接省內外多個重點工程項目。

　　“疫情防控時期，熱軋卷板市場需求極度匱乏，但灌溉、供熱、市政改造等工程項目陸續開工，這部分工程項目對螺旋管需求量大。我們只有緊緊盯住省市重點工程項目，才能化危為機。”蘭州銷售公司相關負責人說，他們積極同直供用戶蘭州榕通管業公司商量，盡快恢復了蘭州新區工廠螺旋管的生產，趕做了大量螺旋管產品，運送到各地工程項目。銷售人員深挖近端區域市場需求，積極對接天祝南陽山牧草節灌項目、天祝金強川保障項目三期、天祝城北集中供熱工程、慶陽鹽環定揚黃工程、蘭州新區北部綜合產業片區集中供熱工程等省內重點扶貧惠民工程，并達成7000多噸酒鋼熱軋卷板供貨意向，現已供貨2400噸，后續仍在積極組織配送之中。

　　毋庸諱言，正是這部分工程用料的剛性需求支撐了蘭州銷售公司銷售運轉和資金回籠。隨著市場的進一步好轉，銷售人員加大周邊市場資源投放力度，逐漸把工作做到了青海和西藏。在捕捉到青海省湟水北干渠扶貧灌溉二期工程和青海省同仁縣扎毛水庫灌溉工程在建，并對管道需求量大的信息后，銷售人員主動對接，成功簽訂2600噸產品訂單，項目全部采用酒鋼熱軋卷板制造的螺旋管。目前，已供貨1200噸，還有1400噸仍在繼續供貨。

　　西藏拉薩河沿線特色空間開發項目濱河路市政工程，位于美麗的拉薩市。濱河路位于拉薩河北岸，緊貼拉薩河河堤，是拉薩市東西向的重要貫穿性道路。道路全長19.595公里，涵蓋道路工程、隧道工程、輸水等工程項目，對工程管道需求量近4000噸。酒鋼成功簽訂3000噸螺旋管用熱軋卷板產品訂單，目前已供貨近2000噸，后續供貨仍在進行中。“我們非常高興能為建設綠色拉薩、人文拉薩、宜居拉薩貢獻酒鋼力量。”蘭州銷售公司相關負責人表示。

　　挖掘重點工程項目需求、尋求新的銷量增長極、因時制宜轉變營銷工作重點……面對市場需求不足、企業產品庫存高企的嚴峻形勢，碳鋼薄板廠蘭州銷售公司繼續積極應對挑戰，助力甘青藏多個扶貧惠民工程建設，實現銷量逆勢上揚。（殷藝 秦吉祥）