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陜鋼集團漢鋼公司10月份非定尺材庫存同比降幅76.35%,創(chuàng)2019年新低

2019-10-23 17:20:00

  進入10月份以來,各地鋼材市場整體成交不暢,“北材南下”已逐步啟動,陜鋼集團漢鋼公司供銷部積極搶抓市場機遇,加大非定尺材的市場調研力度,以“市場預判、加大銷售、創(chuàng)新策略”等方式,使公司10月份非定尺材庫存同比下降4303噸,降幅76.35%,創(chuàng)漢鋼公司2019年非定尺材庫存新低。 

  以市場需求為契機,搶抓銷售機遇。10月份以來,面對市場環(huán)境,銷售員主動出擊,積極深入西安、成都等銷售市場,調研各區(qū)域非定尺材銷售價格、產品規(guī)格型號、庫存、客戶需求量等相關信息,同時,還詳細了解了競爭鋼廠的定價策略、市場投放量、相關產品市場反饋等情況。通過信息的有效分析,銷售員及時調整廠內非定尺材的庫存結構,并結合近期常規(guī)材各品規(guī)價格走勢,加強與銷售客戶的溝通力度,加大銷售量,使非定尺材庫存創(chuàng)2019年年內新低。 

  以市場走勢為驅動,靈活銷售策略。通過有效的市場分析,銷售員對10月上中旬的市場價進行預判,并積極調整公司銷售策略,先后推出“預售”“以量議價”“搭配出貨”等多種銷售手段,刺激購買,不僅創(chuàng)新了漢鋼公司非定尺材銷售模式,同時,也使非定尺材價格環(huán)比升高,在增加銷售收入的同時,為公司最大限度地規(guī)避后期經營風險奠定了堅實基礎。

編輯:網站實習3

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