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貨賣買家貨賣用家 實現效益最大化

本鋼集團電商銷售紅火年可創效近億元

2019-10-14 10:15:00     作者:

  今年以來,本鋼集團依托“互聯網+”,持續推進電商平臺銷售工作,取得明顯成效。上半年,電商平臺各類產品銷售累計達137萬噸,為企業創效4100萬元,其中,非計劃產品實現百分百電商銷售,自營產品電商銷售達82%以上,預計年可創效近億元。

  與傳統鋼材銷售手段相比,電商銷售具有實時信息查詢和支付便利的優勢。對用戶而言,可以隨意購買自己所需要的鋼鐵產品,下單、支付只需一鍵操作,簡單快捷,而且產品的外觀、性能、價格等信息一目了然,公開透明,也可以貨比三家,選擇性價比最高的產品;對企業而言,不僅可以開拓新的銷售渠道,而且銷售區域大大擴展,還可以循跡找到更多的潛在用戶。

  鋼鐵企業能不能做電商?本鋼集團用實際行動給出答案:不僅可以做,而且可以越做越好。本鋼集團借助國內最大的電商平臺歐冶云商,開啟了“互聯網+”戰略新時代,營銷模式從傳統手段轉到“互聯網+鋼鐵”;服務模式也轉變為多元化和個性化,提升了產品的市場影響力,進一步擴展了本鋼產品的市場營銷渠道。與此同時,在持續推進電商銷售工作的過程中,本鋼集團還充分發揮互聯網平臺優勢,擴寬商家和用戶的交流信道,以傳統銷售平臺積累的信譽優勢為基礎,實現了傳統行業向信息化要效益的有效轉型。

  在具體實施過程中,國貿公司首先進行深度的市場研判,對內分析本鋼集團各類產品在電商平臺的精準定位,對外則明確電商平臺在本鋼集團整個銷售渠道中的具體作用。而后,全力發揮網絡平臺在拓寬商家和用戶交流信道方面的優勢,將以往傳統銷售渠道難以覆蓋的用戶資源進行有效整合,并培養成本鋼集團的忠實客戶。目前,本鋼集團對所有現貨產品(線材、特鋼產品除外)全部實現電商平臺單件競價銷售,或利用電商價格指導現貨價格銷售。此外,繼續擴大非鋼產品電商銷售的品種和數量,除部分保產類及危化品三類實行協議戶銷售外,其他所有物資全部實行電商銷售。據國貿公司相關負責人介紹,今年以來,國貿公司對液態氣體、硫酸銨產品全部在“歐冶化工寶”平臺競拍,上半年比去年同期增利766萬余元。同時,廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩中有升,上半年增利576萬余元。其中,廢輥環沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質等6項物資銷售單價創歷史新高,廢礦物油銷售單價創近5年來的最好水平。

  此與同時,在產品銷售過程中,國貿公司格外注重線上線下的良性互動。一方面對于電商平臺快速贏得的用戶群體,開展積極有效的線下營銷,讓他們感受到本鋼集團強大的實體經濟實力;另一方面則用實體經濟所積累的服務用戶需求的技術實力,不斷分析市場,發現并培養更廣泛的用戶群體。

  上半年增效4100萬元,僅僅是本鋼集團經營電商平臺所取得的一個階段性勝利。通過電商競價銷售模式,本鋼集團真正實現了貨賣買家、貨賣用家,實現了企業效益最大化。

編輯:網站實習3

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