上半年，本鋼北營鑄管公司積極鞏固開發(fā)“一帶一路”市場，取得豐碩成果，共與7個“一帶一路”沿線國家簽訂鑄管供貨合同3.3萬噸。目前，出口發(fā)貨量完成1.3萬噸，出口交貨值達(dá)985萬美元，同比增長47.8%。

　　吃透政策，搶抓機遇。該公司樹立長遠(yuǎn)的市場眼光，善于從國家相關(guān)政策中搶抓機遇，開拓市場。他們經(jīng)常組織相關(guān)人員專題學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于“一帶一路”建設(shè)的系列重要講話，吃透相關(guān)精神。在與用戶交流過程中，將“共享人類文明發(fā)展成果”“構(gòu)建人類命運共同體”等理念融入商務(wù)談判中，以取得客戶的理念認(rèn)同。在獲得商業(yè)信息后，明確項目責(zé)任人，鍥而不舍跟蹤客戶，有的項目甚至跟蹤3~5年，最終成功簽單。

　　誠信為本，真誠為用戶解決問題。該公司在鞏固開發(fā)“一帶一路”市場過程中，真正做到為客戶著想，實現(xiàn)雙贏。他們充分利用自身在鑄管專業(yè)的優(yōu)勢，對客戶提出的問題認(rèn)真提出解決方案。對客戶沒有想到的困難和問題，如施工環(huán)境、運輸條件等，主動提出更好的產(chǎn)品設(shè)計供客戶選擇，從而建立“一帶一路”沿線國家的忠誠客戶群。

　　提升質(zhì)量，堅持國際品牌戰(zhàn)略。該公司始終堅持“產(chǎn)品是本，質(zhì)量是根”“產(chǎn)品質(zhì)量是最好的廣告”等理念，在生產(chǎn)中，他們采用的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)，并不斷完善質(zhì)量監(jiān)控手段，確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)100%，對所有出口產(chǎn)品必須做到精雕細(xì)琢。該公司堅持聘請國際知名的第三方檢驗公司進(jìn)行終端產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，近10年來，“本鋼牌”鑄管沒有出現(xiàn)過一起出口質(zhì)量異議，在國際市場上成為叫好又叫座的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新求勝，積極開拓差異化國際市場。在鞏固開發(fā)“一帶一路”市場過程中，該公司時刻關(guān)注國際鑄管市場變化，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料，研發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。集中技術(shù)力量，堅持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略與技術(shù)跟隨戰(zhàn)略相結(jié)合，做到“人無我有，人有我新，人新我特”。幾年來，在特殊涂層品種管、自錨式接口管、頂管等新特品種上取得了技術(shù)和市場新突破，多個新品種實現(xiàn)當(dāng)期研發(fā)，當(dāng)期成功投用市場，讓“本鋼牌”鑄管在“一帶一路”市場上建立起獨特的競爭優(yōu)勢。