近日，攀鋼與大連造船廠工具實業公司正式簽訂了產品購銷合同，意味著攀鋼特鋼產品在北方區域首次進入海工項目領域，標志著雙方的合作之路邁上“寬闊大道”。

　　據悉，大連造船廠工具實業公司是一家專業化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設備制造企業，其產品廣泛應用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結構等裝備制造行業。該公司所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高的要求，并且具有較高的技術含量及經濟附加值。雙方實現合作，將有利于攀長特發揮深厚的技術儲備優勢，也符合攀鋼產品線結構調整方向。

　　在市場調研走訪過程中，國貿公司西北商務處營銷人員獲得了大連造船廠工具實業公司產品需求的信息。為抓住市場機遇，國貿公司立即制訂了客戶開發計劃，安排專人開展走訪交流，經過多次上門拜訪，在營銷、技術、體系等方面開展立體式深入交流，與該公司領導、采購部門、技術部門進行了深層次業務合作商討，及時了解該公司的生產狀況、產品特點、材料需求及技術指標等方面情況；積極協調攀長特相關部門，針對客戶特殊的要求，開展產品生產技術論證工作。通過各方共同努力，雙方達成了合作意向。

　　為爭取到合作機會，國貿公司邀請該公司及其終端用戶到訪攀長特進行參觀考察，堅定了該公司使用攀鋼產品的信心。雙方還就合作有關事宜進行了深入的會晤交流，形成了“聚共識、促合作、謀發展”合作共識，最終獲得了該客戶訂單。